บุคคลที่ตัดสินใจเริ่มธุรกิจส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับคำถามต่อไปนี้ - ฉันจะได้รับรายได้เท่าใด วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย มันเป็นผลกำไรในการเริ่มต้นธุรกิจหรือไม่? หรือวิธีเพิ่มผลกำไรขององค์กรที่มีอยู่แล้วซึ่งรายได้ไม่เหมาะกับเจ้าของ? เราจะตอบคำถามเหล่านี้ตามลำดับ
นี่คืออะไร
ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าการทำกำไรคืออะไร ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ว่านโยบายเศรษฐกิจขององค์กรมีประสิทธิภาพเพียงใดสินทรัพย์ของ บริษัท ได้รับประโยชน์ดึงดูดเงินทุนภายนอกอุปกรณ์และอื่น ๆ
แน่นอนพารามิเตอร์เหล่านี้จะต้องคำนวณโดยไม่ล้มเหลวก่อนที่องค์กรจะเริ่มทำงานในอนาคต มิฉะนั้นคุณสามารถ "เผา" โดยเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่สามารถใช้ชีวิตได้ และแน่นอนอย่าลืมเกี่ยวกับการตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นระยะในองค์กรที่มีอยู่แล้วในตลาดและการปรับแต่งของปัจจัยปกคลุมด้วยวัตถุฉนวน เฉพาะในกรณีนี้มันเป็นไปได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการทำกำไรของ บริษัท โดยรวมและความสามารถในการแข่งขันในตลาด
ประเภทใดบ้าง
ความสามารถในการทำกำไรสามารถแสดงในตัวบ่งชี้ที่แตกต่างกันดังนั้นเมื่อพูดถึงมันมันจะระบุพารามิเตอร์ที่เราสนใจได้อย่างถูกต้องในขณะนี้
ประเภทหลัก ได้แก่:
- ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ - แสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถทำกำไรได้มากเพียงใดเมื่อเทียบกับเงินลงทุน
- ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต - จะแสดงให้เห็นว่ากำไรสำหรับองค์กรในปัจจุบันที่ผลิตและใช้กำลังการผลิตอย่างไร
- การทำกำไรของการขายขององค์กร - จะทำให้เข้าใจว่าเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดคือกำไรสุทธิ
- ความสามารถในการทำกำไรของพนักงาน - เป็นลักษณะการทำงานของพนักงานอย่างมีประสิทธิภาพ
ผลตอบแทนจากการวิเคราะห์การขาย
บทความนี้กล่าวถึงรายละเอียดหนึ่งในพารามิเตอร์คือประสิทธิภาพการขายขององค์กร ตัวบ่งชี้นี้ให้ความเข้าใจในระดับที่ บริษัท โดยรวมทำกำไร บ่อยครั้งที่มันเป็นระดับของการทำกำไรของยอดขายที่ใช้ในการเปรียบเทียบ บริษัท ต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แม้ว่าที่นี่ค่าของมันจะมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ นี่คือสาเหตุที่ความหลากหลายของกลยุทธ์ขององค์กรการแข่งขันและช่วงให้กับผู้บริโภค
สิ่งนี้มีไว้เพื่ออะไร?
วิธีการคำนวณกำไรจากการขายอย่างถูกต้องเป็นปัญหาที่สำคัญมากสำหรับแต่ละ บริษัท หากคุณไม่วิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของคุณคุณสามารถทำธุรกิจที่สูญเสียและไม่น่าสนใจสำหรับทุกคนอีกต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเงินทั้งหมดที่ บริษัท ได้รับไม่ใช่กำไร อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์ทันเวลาแสดงให้เห็นว่าจะมีเงินเหลืออยู่เท่าไรกับองค์กรหลังจากหักค่าใช้จ่ายของสินค้าภาษีและค่าคอมมิชชั่นของธนาคารที่จ่ายถ้ามีเครดิต
ผลตอบแทนจากการขาย: สูตร
ตัวบ่งชี้ที่แสดงกำไรสุทธิขององค์กรสำหรับแต่ละรูเบิลของรายได้ที่ได้รับ คำนวณดังนี้
Return on sales (value) = กำไร / รายได้สุทธิ
ในกรณีนี้พารามิเตอร์จะถูกนำมาเป็นเงื่อนไขทางการเงินและในช่วงเวลาเดียวกัน ค่าเล็กน้อยของส่วนประกอบเหล่านี้จะต้องค้นหาในบัญชีของบัญชี นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าสามารถใช้กำไรประเภทต่าง ๆ ในการคำนวณ: สุทธิหรือก่อนหักภาษีและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (เป็นยอดรวม) หลังจากการคำนวณเราจะได้รับประสิทธิภาพซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ หากตัวบ่งชี้ที่ไม่เหมาะสมกับ บริษัท คุณต้องคิดเกี่ยวกับการปรับนโยบายการกำหนดราคาหรือใส่ใจกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า
มีผลต่อประสิทธิภาพอย่างไร
ในการนำทางกลยุทธ์สำหรับการแก้ปัญหาประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดคุณต้องทราบปัจจัยที่มีผลต่อการทำกำไรจากการขาย พวกเขาสามารถภายในและภายนอก และหากอดีตสามารถควบคุมอดีตอย่างอิสระได้อย่างสมบูรณ์ก็สามารถปรับเวลาในอดีตได้
ในทางกลับกันปัจจัยภายในแบ่งออกเป็นการผลิตและไม่ใช่การผลิต
- อดีตเกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมหลักของ บริษัท และครอบคลุมความพร้อมใช้งานและการใช้เครื่องมือแรงงานที่เหมาะสมวิธีการและทรัพยากรของพวกเขา ผลกระทบของการผลิตมีมากมาย (นี่คือตัวชี้วัดเชิงปริมาณ: การซื้ออุปกรณ์ล่าสุดการขยายโรงงานผลิตการเพิ่มหรือลดสต็อกวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป) และรุนแรง (นี่คือลักษณะคุณภาพ: การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานปรับปรุงเทคโนโลยีลดการแต่งงาน)
- ประการที่สองคือการปฏิบัติตามพันธกรณีที่มีต่อองค์กรอย่างทันท่วงทีความห่างไกลของคู่ค้าและลูกค้าจาก บริษัท ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการขนส่งสินค้าการคว่ำบาตรและค่าปรับของ บริษัท
ปัจจัยภายนอก ได้แก่ อุปสงค์และการแข่งขันในตลาดเงินเฟ้อราคาวัตถุดิบและเชื้อเพลิงที่เพิ่มขึ้นการคว่ำบาตรของรัฐบาลและอื่น ๆ แต่ละองค์กรต้องการศึกษาตลาดโดยรวมอย่างอิสระและตรงข้ามทันทีและเปลี่ยนแปลงนโยบายหากจำเป็น
มูลค่านับบ่อยแค่ไหน?
ตัวบ่งชี้ไม่สามารถวัดกำไรจากการลงทุนระยะยาวได้ โดยวิธีการนี้จะอธิบายถึงความจริงที่ว่าพารามิเตอร์อาจลดลงชั่วคราวในกรณีเหล่านั้นเมื่อองค์กรลงทุนจำนวนมากในการผลิตหรือการตลาดของตนเองและขยายขอบเขตการดำเนินงาน ผลตอบแทนจากการขายสูตรที่ใช้วัดประสิทธิภาพของ บริษัท สามารถแสดงผลลัพธ์ได้เฉพาะช่วงเวลาการรายงาน ขอแนะนำให้คำนึงถึงช่วงเวลาสองช่วงคือช่วงแรกคือช่วงเวลาที่พารามิเตอร์ดีที่สุด (เป็นที่ต้องการรักษาและใช้ในอนาคตเสมอ) ส่วนที่สองคือการรายงานที่ต้องตรวจสอบ จากการเปรียบเทียบกันสามารถสรุปได้ว่ามีความคืบหน้าหรือการถดถอย
ความถี่ในการทำกำไรของยอดขายขึ้นอยู่กับองค์กรนั้นขึ้นอยู่กับตัว บริษัท เอง สามารถทำได้ปีละครั้งต่อเดือนและทุกสัปดาห์ ยิ่งมีการติดตามตรวจสอบบ่อยครั้งเท่าไหร่ก็จะสามารถใช้มาตรการที่จำเป็นได้เร็วขึ้นเพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้ ดังนั้นจึงเป็นผลประโยชน์ขององค์กรเองที่จะดำเนินการลดยอดเงินที่เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอ
ฉันจะเพิ่มอัตราได้อย่างไร
วิธีการคำนวณกำไรจากการขายเป็นที่เข้าใจ แต่คุณจะเพิ่มได้อย่างไร มีวิธีที่แตกต่างกันในการทำเช่นนี้และการเลือกหนึ่งหรือมากกว่านั้นมาจากปัจจัยต่าง ๆ: ความผันผวนของความต้องการจากลูกค้าการศึกษาของคู่แข่งการเปลี่ยนแปลงของตลาดทั่วไป ที่รากของตัวเลือกแต่ละตัวจะเป็นกฎหมายหลัก: เพื่อที่จะเปลี่ยนผลกำไรขึ้นคุณต้องเพิ่มราคาหรือลดต้นทุนของสินค้า เราจะพิจารณาทิศทางหลักของการเพิ่มประสิทธิภาพให้ละเอียดยิ่งขึ้น
วิธีแรกคือการเพิ่มกำลังการผลิตซึ่งสามารถช่วยลดต้นทุนการผลิตซึ่งจะเป็นการเพิ่มผลกำไร เพื่อจุดประสงค์เดียวกันคุณสามารถค้นหาผู้จัดหาที่เสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับคุณภาพของวัตถุดิบหรือบริการเดียวกัน
ประการที่สองคือการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ อาจไม่มีประสิทธิภาพเนื่องจากข้อเสนอที่ไม่สามารถแข่งขันได้ของ บริษัท เมื่อเทียบกับองค์กรอื่น ๆ ที่มีช่องทางการตลาดใกล้เคียงกัน
ตัวเลือกที่สามคือการเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท ความสามารถทางการเงิน บริษัท ขนาดใหญ่ประสบความสำเร็จมาเป็นเวลานานโดยมีแผนกส่งเสริมที่เกี่ยวข้องทั้งหมด อย่างไรก็ตามธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรลืมเกี่ยวกับการโฆษณาที่ดีนอกเหนือจากงบประมาณใด ๆ คุณสามารถค้นหานโยบายการตลาดที่เหมาะสมได้ สิ่งสำคัญในเรื่องยากนี้คือความคิดสร้างสรรค์ มอบสิ่งที่เขาไม่เคยเห็นมาก่อนให้กับผู้บริโภคและเขาจะมาหาคุณอย่างแน่นอน
วิธีที่สี่คือแรงจูงใจพนักงาน บางทีปัญหาหลักอยู่ที่พนักงานไม่เห็นจุดประสงค์ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ บางทีพวกเขาอาจไม่สนใจที่จะเพิ่มความต้องการสินค้า? ในกรณีนี้คุณสามารถเพิ่มโบนัสให้ดีที่สุดดีที่สุดแย่ที่สุด … ฉันจะบอกได้อย่างไรว่าการบริหารงานบุคคลเป็นหัวข้อที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงซึ่งจำเป็นต้องศึกษาอย่างละเอียด ยิ่งไปกว่านั้นมันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่ทั้งคนงานและผู้จัดการ
ตัวเลือกอื่นเพื่อเพิ่มผลกำไรจากการขายคือการเพิ่มต้นทุนการผลิต ราคา บริษัท สามารถล่าช้ากว่าราคาตลาดหรือไม่? หรือต้นทุนหลักสูงขึ้นในขณะที่ราคายังคงเหมือนเดิมหรือไม่? นอกจากนี้เงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้นในตลาดเป็นเรื่องธรรมดาและควรมีการติดตามเป็นระยะ หากเหตุผลอยู่ในนี้นโยบายการกำหนดราคาจะต้องเปลี่ยนแปลงอย่างเร่งด่วน
