ค่าตอบแทนแบบก้าวหน้าช่วยเพิ่มแรงจูงใจให้พนักงาน

อารยธรรมของเราถูกเรียกว่า "สังคมผู้บริโภค" และหากมีผู้ซื้อด้านหนึ่งของระดับแล้วผู้ขายในอีกด้านหนึ่ง ในสถานการณ์ที่ตลาดสินค้าและบริการแออัดอย่างที่เราเห็นทุกวันนี้สำหรับเจ้าของธุรกิจประเด็นหลักไม่ใช่ "วิธีการผลิต" แต่ "วิธีขาย" แน่นอนว่าการโฆษณาและเทคนิคการตลาดที่หลากหลายช่วยได้ แต่สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับแรงจูงใจที่ถูกต้องของผู้ขาย

อดีตสหภาพโซเวียต

เมื่อผู้ขายได้รับเงินเดือนคงที่และมันก็ใช้ได้กับทุกคน แต่การคำนวณประเภทนี้มีผลเฉพาะในสถานการณ์ที่มีการขาดดุลในตลาดและผู้ซื้อไม่มีทางเลือก ตอนนี้ในทุกขั้นตอนเราเห็นร้านค้าที่ชั้นวางสินค้าเต็มไปด้วยสินค้าและหลาย บริษัท ที่ให้บริการแม้แต่บริการที่แปลกใหม่ที่สุดดังนั้นผู้ขายจะต้องมีความสามารถและกระตือรือร้นเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ได้ไปเพื่อนบ้าน แน่นอนว่ามันต้องมีการฝึกอบรมพนักงานและการสร้างชื่อเสียงของนายจ้างในเชิงบวก แต่แรงจูงใจอยู่ในสถานที่แรก ดังนั้นอัตราค่าจ้างคงที่ของสหภาพโซเวียตจึงถูกแทนที่ด้วยค่าแรงเป็นชิ้นซึ่งพนักงานได้รับมากที่สุด

ดอกเบี้ยจากการขาย

ดังนั้นการพัฒนาทางเศรษฐกิจจำเป็นต้องมีวิธีการใหม่ ๆ เรามาดูกันว่าค่าแรงขั้นสูงเป็นงานชิ้นไหน อัตราคิดเป็นชิ้น - นี่หมายถึงการชำระเงินขึ้นอยู่กับ "การทำธุรกรรม" คือปริมาณการขายหรือการผลิต Progressive - ยิ่งรายได้สูงขึ้นเท่าใดการชำระเงินสำหรับแต่ละหน่วยก็จะสูงขึ้น ลองดูตัวอย่าง

จ่ายชิ้นงาน:

สมมติว่าผู้ขายเสื้อผ้าได้รับรายได้ 10% แล้ว:

- ยอดขาย 30, 000 รูเบิล = 30, 000 เงินเดือน

- ยอดขาย 500, 000 รูเบิล = 50, 000 เงินเดือน

ค่าแรงที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง: เปอร์เซ็นต์ของการจ่ายเงินเดือนเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของรายได้ ตัวอย่างเช่นเพิ่ม 100, 000 เพิ่มอีก 5% สำหรับค่าปกติมากกว่า 200, 000 ค่า - 6% เป็นต้น

- ยอดขาย 30, 000 รูเบิล = 30, 000 เงินเดือน

- ยอดขาย 500, 000 รูเบิล = 62, 000 รูเบิล

มาทำงานที่ซับซ้อนกันเถอะ

มีรูปแบบค่าตอบแทนที่ซับซ้อนและน่าสนใจยิ่งขึ้น ในเวลาเดียวกันเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นนั้นไม่เพียงคำนวณจากรายได้เพิ่มเติมเท่านั้น นั่นคือ: เราใช้อัตราเดียวกันทั้งหมด 10% และพรีเมี่ยม 2, 3, 4% ฯลฯ สำหรับแต่ละรายการต่อไปนี้เพิ่ม 100, 000 แต่พรีเมี่ยมนี้จะใช้ได้ทั้งจำนวน:

- ยอดขาย 30, 000 รูเบิล = 30, 000 เงินเดือน (10%)

- ยอดขาย 400, 000 rubles = 48, 000 เงินเดือน (12% ของจำนวนเงินทั้งหมด)

- ยอดขาย 500, 000 รูเบิล = 65, 000 เงินเดือน (13% ของจำนวนเงินทั้งหมด);

แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะคำนวณค่าแรงขั้นสูงเป็นชิ้นงานในองค์กรขนาดใหญ่และนี่คือเหตุผลหลักว่าทำไมโครงการดังกล่าวจึงถูกนำไปใช้ในการขายสินค้าและบริการเป็นหลัก ด้านล่างเราจะพิจารณาสูตรที่สามารถใช้ในองค์กรการผลิต

ทำไมถึงจำเป็น

ดูเหมือนว่าการจ่ายเงินตามปกติจะได้ผลดี ดังนั้นค่าแรงขั้นก้าวหน้าคืออะไรดีกว่า แน่นอนแรงจูงใจ! หากนายจ้างจ่ายอัตราคงที่มีความเสี่ยงที่ดีที่พนักงานจะไม่พยายามอย่างหนัก: เขารู้แน่นอนว่าเขาจะได้รับจำนวนเท่ากันในทุกกรณี ด้วยเงินเดือนที่เรียบง่ายแรงจูงใจเกิดขึ้นแล้ว แต่จากการสำรวจบุคลากรในสาขาต่าง ๆ ได้แสดงให้เห็นว่าพนักงานหลายคนตั้งค่าตัวเอง (“ ดีฉันทำงานมาแล้ว 30, 000 คนคุณสามารถผ่อนคลายได้”) แต่ค่าแรงที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นแรงบันดาลใจให้ทำงานมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะด้วยความพยายามเดียวกันคุณจะไม่ได้ 50 แต่เป็น 60, 000 โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการใช้ตัวเลือกเมื่อสัมประสิทธิ์การเติบโตถูกนำไปใช้กับรายได้ทั้งหมด (หรือการสร้าง) และไม่เพียงแค่จำนวนที่มากกว่าปกติ ในกรณีนี้ความรู้สึกถูกสร้างขึ้นโดยไม่ต้องเพิ่มผลลัพธ์เพิ่มเติมพนักงานดูเหมือนจะสูญเสียส่วนหนึ่งของเงินเดือนที่เขาได้รับ

ข้อผิดพลาด

แม้จะมีความจริงที่ว่าระบบค่าแรงขั้นสูงนั้นได้ผลดี แต่ก็ไม่ได้ใช้บ่อยนัก เหตุผลหลักสำหรับเรื่องนี้คือการฝืนใจของผู้จัดการหลายคนที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่าง มันไม่ง่ายเลยที่จะแนะนำระบบใหม่สำหรับสิ่งนี้เราต้องดำเนินการหลายอย่าง:

1. ติดตามองค์กรเพื่อให้แน่ใจว่าการหยุดพัฒนาต้องสัมพันธ์กับการขาดแรงจูงใจในหมู่พนักงาน

2. ในการคำนวณปัจจัยการเลี้ยงเพื่อให้เห็นได้ชัดเจนว่าเพียงพอสำหรับคนงานและในเวลาเดียวกันไม่เกินอัตราการบริโภคที่อนุญาตสำหรับนายจ้าง

3. อธิบายระบบการชำระเงินใหม่ให้กับพนักงานแสดงเป้าหมายและผลประโยชน์

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการบัญชีรู้วิธีคำนวณการจ่ายชิ้นงานที่ก้าวหน้า

สองจุดแรกมีความสำคัญมากเนื่องจากสถานการณ์เป็นไปได้เมื่อปัญหาไม่ได้อยู่ที่การขาดแรงจูงใจ แต่ขาดความเป็นมืออาชีพของผู้ขายหรือข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ / บริการ นอกจากนี้บางครั้งก็ง่ายขึ้นและเป็นประโยชน์มากขึ้นในการจ้างพนักงานเพิ่มเติมแทนที่จะเพิ่มเงินเดือนให้กับทุกคน พนักงานใหม่มักจะกลายเป็นแรงจูงใจที่ดีเมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้น (นอกจากนี้ยังมีข้อสงสัยว่าการปลดพนักงานกำลังจะมา)

สาขาการสมัคร

ข้างต้นเราตรวจสอบตัวอย่างของการใช้ค่าแรงที่เป็นงานก้าวหน้าในการขายเท่านั้น นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญเนื่องจากในด้านอื่น ๆ ของเศรษฐกิจการคำนวณแบบนี้ยากกว่าที่จะใช้ด้วยเหตุผลหลายประการ:

1. เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปริมาณของการตั้งถิ่นฐาน: ถ้าผู้จัดการฝ่ายขายในวันนี้ส่วนใหญ่มักจะกรอกการคำนวณเบื้องต้นด้วยตนเองและหน่วยงานมักจะมีจำนวนที่ค่อนข้างน้อยจากนั้นในการบัญชีการผลิตจะต้องคำนวณเงินเดือนสำหรับพนักงานจำนวนมาก

2. ปริมาณการผลิตขึ้นอยู่กับความสามารถของอุปกรณ์การจัดหาวัตถุดิบและเวลาที่ใช้ในการผลิตหน่วยการผลิต

3. ความเสี่ยงของการแต่งงานที่เพิ่มขึ้น

4. ความเสี่ยงที่พนักงานจะไม่ได้ทำงานเนื่องจากการผิดพลาดหรือสถานการณ์อื่น ๆ ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเขาและจะไม่สามารถทำงานในอัตราที่เพิ่มขึ้น

5. กับการเติบโตของการผลิตต้นทุนผันแปรยังเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามค่าจ้างที่ได้รับค่าจ้างขั้นสูงนั้นถูกนำไปใช้ทั้งในสถานประกอบการผลิตและในภาคเกษตรกรรมแม้ว่ามักจะไม่ได้อยู่ในรูปแบบเดียวกับยอดขายและไม่บ่อยนัก

ประเภทของการคำนวณ

ค่าตอบแทนที่ก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องอาจมีหลายรูปแบบที่ใช้เพื่อทำให้การคำนวณง่ายขึ้นหรือลดความเสี่ยง:

1. โบนัส: สำหรับการผลิตหรือรายได้เพิ่มเติมพนักงานจะได้รับโบนัสซึ่งมีขนาดที่สูงกว่ายิ่งเกินมาตรฐาน วิธีนี้ง่ายกว่าเนื่องจากมีการกำหนดจำนวนโบนัสไว้อย่างชัดเจนในเอกสารล่วงหน้าและไม่ต้องการการคำนวณเพิ่มเติม

2. Piece-time: ใช้ในอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่มีความเสี่ยงสูงต่อการหยุดทำงาน ที่นี่เงินเดือนแบ่งออกเป็นสามส่วนอย่างมีเงื่อนไข: ชิ้นงานหลัก + โปรเกรสซีฟ (ขึ้นอยู่กับบรรทัดฐาน) + การจ่ายตามเวลาสำหรับช่วงเวลาเหล่านั้นเมื่อพนักงานไม่สามารถปฏิบัติหน้าที่ได้ด้วยเหตุผลนอกเหนือการควบคุมของเขา

3. ทางอ้อม: ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานของแผนกเสริม (ตัวอย่างเช่นทีมซ่อม) หรือการจัดการ การชำระเงินของพวกเขาโดยตรงจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่จะเกิดขึ้นกับการผลิตหลัก ด้วยวิธีนี้ช่างซ่อมจะสนใจที่จะมีรายละเอียดน้อยที่สุด

4. Chord: ใช้สำหรับทีมที่ทำงานเพียงครั้งเดียว: ก่อสร้างหรือเก็บเกี่ยว หากงานเสร็จก่อนกำหนดหรือเกินจำนวนที่กำหนดนายจ้างจะเขียนโบนัสให้กับทีมทั้งหมดแล้วโบนัสนี้จะแจกจ่ายให้กับพนักงานโดยขึ้นอยู่กับการสนับสนุนของแต่ละคน

การคำนวณที่แม่นยำ

เนื่องจากในแต่ละกรณีมีหลักการที่แตกต่างกันซึ่งสามารถนำมาใช้ในการคำนวณค่าแรงขั้นสูงแบบไม่ต่อเนื่องสูตรการคำนวณจึงจะแตกต่างกันในแต่ละครั้ง ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่มีการใช้ตัวบ่งชี้เช่นชั่วโมงมาตรฐานมักใช้สูตรต่อไปนี้:

RFP (ทั้งหมด) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf โดยที่:

- RFP (รวม) - เงินเดือนสุดท้าย;

- ZP (sd) - การชำระเงินในอัตราพื้นฐานสำหรับการส่งออกทั้งหมด;

- Pf - การผลิตจริง;

- PB - การผลิตตามข้อบังคับ;

- K เป็นสัมประสิทธิ์ความก้าวหน้า

อนุมัติเอกสาร

โดยทั่วไปแล้วค่าแรงที่ก้าวหน้าแบบชิ้นต่อชิ้นจะให้ค่าแรงซึ่งการเติบโตนั้นขึ้นอยู่กับมาตรฐานของประสิทธิภาพการทำงานที่กำหนดไว้โดยตรง แต่บรรทัดฐานเช่นเดียวกับรูปแบบการคำนวณอาจแตกต่างกันไป ดังนั้นแต่ละ บริษัท จึงตัดสินใจด้วยตนเองในเรื่องของการรับรู้การจ่ายเงินการเพิ่มอัตราส่วนโบนัสและอื่น ๆ หากคุณตัดสินใจที่จะแนะนำเงินเดือนแบบก้าวหน้าที่ได้ค่าแรงคุณจะต้อง:

1. พัฒนาทั้งระบบของบรรทัดฐาน

2. อธิบายรายละเอียดระบบการรับรู้ในระเบียบเกี่ยวกับค่าตอบแทนและข้อตกลงแรงงานกับพนักงาน

3. จัดให้มีสภาพการทำงานตามที่พนักงานจะไม่ได้ใช้งานโดยไม่มีความผิดของตัวเอง

4. สร้างระบบควบคุมคุณภาพเพื่อไม่ให้เปอร์เซ็นต์การปฏิเสธเพิ่มขึ้นในการติดตามปริมาณหรือผู้ขายไม่เริ่มใช้วิธีการขายที่ไม่ถูกต้อง