วิธีการคำนวณราคา: วิธีการคำนวณ, ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและตัวอย่าง

ธุรกิจอาจใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายเมื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ สามารถกำหนดราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับแต่ละหน่วยขายหรือจากตลาดโดยรวม สามารถใช้เพื่อปกป้องตลาดที่มีอยู่จากผู้เข้าใหม่เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือเพื่อเข้าสู่ส่วนใหม่

การกำหนดราคาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาด

วิธีการกำหนดราคาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและเป็นที่ต้องการในทฤษฎีการตลาด สิ่งนี้ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงมาตรฐานที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนรวมถึงรู้จัก บริษัท ที่มีชื่อเสียงเป็นพิเศษในตลาด

การตัดสินใจของ บริษัท เกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การกำหนดราคาส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคว่าจะซื้อหรือไม่ เมื่อ บริษัท ตัดสินใจที่จะพิจารณาใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาใด ๆ พวกเขาควรตระหนักถึงเหตุผลต่อไปนี้เพื่อเลือกสิ่งที่ถูกต้องซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของพวกเขา วิธีการตลาดสำหรับการคำนวณราคาวันนี้เชื่อมโยงกับการแข่งขันซึ่งสูงมากดังนั้นผู้ผลิตจะต้องใส่ใจกับการกระทำของฝ่ายตรงข้ามเพื่อให้ได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบในตลาด

ความถี่และความนิยมในการใช้อินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นอย่างมากและกำลังพัฒนาดังนั้นการเปรียบเทียบราคาสามารถทำได้โดยลูกค้าผ่านการเข้าถึงออนไลน์ ผู้บริโภคมีความกังวลใจเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขาเพราะพวกเขามีความรู้เกี่ยวกับค่าเงิน บริษัท ควรคำนึงถึงปัจจัยนี้และประเมินผลิตภัณฑ์ของตนตามนั้น

วิธีการกำหนดราคา =

การดูดซับราคา

วิธีราคาทุนในการคำนวณราคาที่ได้รับการชำระคืนเงินลงทุนทั้งหมด ราคาของผลิตภัณฑ์รวมถึงต้นทุนผันแปรของแต่ละรายการบวกจำนวนสัดส่วนของต้นทุนคงที่

การสนับสนุนราคามาร์จิ้น

การกำหนดราคาตามส่วนต่างกำไรจะเพิ่มกำไรสูงสุดที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์แต่ละตัวโดยอิงจากความแตกต่างระหว่างต้นทุนและต้นทุนผันแปร (ส่วนต่างกำไรผลิตภัณฑ์ต่อหน่วย) รวมทั้งบนพื้นฐานของสมมติฐานเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และจำนวนหน่วยที่สามารถขายได้. การมีส่วนร่วมของผลิตภัณฑ์ต่อผลกำไรทั้งหมดของ บริษัท นั้นจะเพิ่มขึ้นสูงสุดเมื่อเลือกราคาที่สรุปดังนี้: (กำไรต่อหน่วยต่อหน่วย) X (จำนวนหน่วยที่ขาย)

เมื่อกำหนดราคาตามหลักการของ "ต้นทุนบวก" ราคาแรกของ บริษัท จะกำหนดตัวบ่งชี้จุดคุ้มทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ ทำได้โดยการคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตเช่นวัตถุดิบที่ซื้อและใช้ในระหว่างการขนส่งการตลาดและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ จากนั้นกำหนดมาร์คอัพสำหรับแต่ละหน่วยโดยอิงจากกำไรที่ บริษัท ควรได้รับเป้าหมายการขายและมูลค่าที่ลูกค้าจะจ่าย ตัวอย่างของวิธีการกำหนดราคา: หาก บริษัท ต้องการกำไร 15% และราคาคุ้มทุน $ 2.59 ราคาจะถูกตั้งไว้ที่ $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%))

skimming

ในผลิตภัณฑ์ที่อ่านไม่ออกส่วนใหญ่มีค่าใช้จ่ายสูงกว่า ดังนั้นการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงซึ่งเป็นเหยื่อของยอดขายที่สูงเพื่อผลกำไรที่สูงนั้นคือ“ การ skimming” ของตลาด

วิธีการคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์นี้มักจะใช้ในการกู้คืนค่าใช้จ่ายในการลงทุนการวิจัยต้นฉบับในผลิตภัณฑ์: มันมักจะใช้ในตลาดอิเล็กทรอนิกส์เมื่อช่วงใหม่เช่นเครื่องเล่นดีวีดีขายครั้งแรกในราคาที่สูง กลยุทธ์นี้มักใช้เพื่อกำหนดเป้าหมาย“ ผู้บริโภครายแรก” ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผู้ใช้ก่อนมีแนวโน้มที่จะมีความไวต่อราคาค่อนข้างต่ำซึ่งสามารถอธิบายได้:

• ความต้องการผลิตภัณฑ์เกินความต้องการในการประหยัด
• ความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์
• เพียงแค่มีรายได้ที่สูงขึ้น

กลยุทธ์นี้ใช้สำหรับระยะเวลาที่ จำกัด เพื่อคืนการลงทุนส่วนใหญ่ในการสร้างผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเติมผู้ขายจะต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ เช่นการออมหรือการรุก วิธีนี้อาจมีข้อเสียเนื่องจากสามารถทิ้งผลิตภัณฑ์ไว้ในราคาที่สูงเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ราคาเหยื่อ

วิธีการคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายเสนอชื่ออย่างน้อยสามรายการและสองรายการมีราคาเท่ากันหรือเท่ากัน สองผลิตภัณฑ์ที่มีราคาเท่ากันควรแพงที่สุดและหนึ่งในนั้นควรมีเสน่ห์น้อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่น กลยุทธ์นี้จะบังคับให้ผู้คนเปรียบเทียบตัวเลือกกับราคาที่คล้ายกันและทำให้ยอดขายสินค้าที่น่าดึงดูดและมีราคาแพงมากขึ้นจะเพิ่มขึ้น

ตั๋วคู่

รูปแบบของวิธีการกำหนดราคาที่หลอกลวง ในเวลาเดียวกันผลิตภัณฑ์จะขายในราคาที่สูงกว่าของราคาทั้งสองที่สื่อสารกับผู้บริโภคเมื่อประกอบหรือส่งเสริม

freemium

นี่คือรูปแบบรายได้ที่ทำงานโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี (โดยปกติจะเป็นข้อเสนอดิจิทัลเช่นซอฟต์แวร์เนื้อหาเกมบริการบนเว็บและอื่น ๆ) ในขณะที่คิดค่าธรรมเนียมสำหรับคุณสมบัติขั้นสูงการใช้งานหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง และบริการ คำว่า freemium เป็น portmanto ที่รวมสองด้านของรูปแบบธุรกิจ: "ฟรี" และ "พรีเมียม" นี่เป็นโมเดลที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จอย่างมาก

ค่าใช้จ่ายสูง

วิธีการคำนวณราคาของบริการที่นำเสนอโดยองค์กรนั้นจะได้รับการประเมินสูงกว่าของคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอ แต่ด้วยความช่วยเหลือของโปรโมชั่นโฆษณาและ / หรือคูปองลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก ๆ การลดต้นทุนมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้กับองค์กรที่ลูกค้านำเสนอผลิตภัณฑ์โฆษณารวมถึงคู่ค้าที่มีราคาแพงกว่าปกติ

หลักสำคัญ

วิธีกำหนดราคาขายปลีกราคาซึ่งกำหนดราคาสูงกว่าราคาขายส่งถึงสองเท่า ตัวอย่างเช่นหากราคาของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ค้าปลีกคือ 100 ปอนด์ดังนั้นสำหรับการขายจะเป็น 200 ปอนด์

ในอุตสาหกรรมการแข่งขันมักไม่แนะนำให้ใช้วิธีนี้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาเนื่องจากอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูงและความจริงที่ว่าตัวแปรอื่น ๆ จำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วย

ราคา จำกัด

ค่าใช้จ่ายนี้ถูกกำหนดโดยผู้ผูกขาดเพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดในเชิงเศรษฐกิจและผิดกฎหมายในหลายประเทศ ราคาส่วนเพิ่มเป็นตัวบ่งชี้ว่าผู้เข้าร่วมจะพบที่ทางเข้าจนกระทั่ง บริษัท ที่มีอยู่ลดการผลิต

มันมักจะต่ำกว่าต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ยหรือต่ำพอที่จะทำให้มีกำไร จำนวนเงินที่ผลิตโดย บริษัท ดำเนินงานเป็นปัจจัย จำกัด สำหรับการเข้ามักจะมากกว่าที่ดีที่สุดสำหรับการผูกขาด แต่ก็ยังสามารถนำผลกำไรทางเศรษฐกิจสูงกว่าที่จะได้รับในเงื่อนไขของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

ปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่ จำกัด เป็นกลยุทธ์คือทันทีที่ผู้เข้าร่วมเข้าสู่ตลาดจำนวนที่ใช้เป็นภัยคุกคามเพื่อยับยั้งการเข้ามาไม่ได้เป็นการตอบสนองที่ดีที่สุดของ บริษัท ที่มีอยู่ ซึ่งหมายความว่าเพื่อให้ข้อ จำกัด ด้านราคาเป็นอุปสรรคที่มีประสิทธิภาพต่อการเข้ามาการคุกคามจะต้องเชื่อถือได้

อีกวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือ บริษัท ที่มีอยู่ต้องบังคับตัวเองให้ผลิตสินค้าในปริมาณที่กำหนดไม่ว่าจะเข้าหรือไม่ก็ตาม ตัวอย่างนี้จะเป็นถ้า บริษัท เข้าสู่ข้อตกลงสหภาพเพื่อใช้แรงงาน (ระดับสูง) บางอย่างเป็นเวลานาน ในกลยุทธ์นี้ราคาของผลิตภัณฑ์จะกลายเป็นขีด จำกัด ตามงบประมาณ

ผู้นำ

ผู้นำการสูญเสียคือผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่ต่ำ (นั่นคือที่ราคาหรือต่ำกว่า) เพื่อกระตุ้นยอดขายที่ทำกำไรอื่น ๆ สิ่งนี้จะช่วยให้ บริษัท ต่างๆขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยรวม

กลยุทธ์การสูญเสียผู้นำมักใช้โดยผู้ค้าปลีกเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงเพื่อเพิ่มผลกำไรแทนที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่า เมื่อค่าใช้จ่ายของ "แบรนด์ที่แนะนำ" มีราคาไม่แพงโดยทั่วไปผู้ค้าปลีกจะไม่ขายผลิตภัณฑ์ผู้นำการสูญเสียจำนวนมากและพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยลงจากซัพพลายเออร์เพื่อป้องกันการสูญเสีย บริษัท ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านอาหารเป็นตัวอย่างที่ดีของผู้ค้าปลีกที่มีกลยุทธ์การสูญเสียผู้นำ

ต้นทุนส่วนเพิ่ม

ในธุรกิจการตั้งราคาของผลิตภัณฑ์เท่ากับต้นทุนเพิ่มเติมของการผลิตของหน่วยที่คล้ายกันเพิ่มเติม ตามนโยบายนี้ผู้ผลิตคิดค่าใช้จ่ายสำหรับสินค้าแต่ละชิ้นที่ขายค่าธรรมเนียมเฉพาะมูลค่าเพิ่มให้กับต้นทุนทั้งหมดของวัสดุและค่าแรงทางตรง

บริษัท มักจะตั้งราคาใกล้เคียงกับต้นทุนส่วนเพิ่มในช่วงที่ยอดขายไม่ดี ตัวอย่างเช่นหากต้นทุนส่วนเพิ่มของรายการเท่ากับ $ 1.00 และราคาขายปกติคือ $ 2.00 บริษัท ที่ขายสินค้านั้นสามารถลดราคาลงเป็น $ 1.10 หากความต้องการลดลง ธุรกิจจะเลือกวิธีนี้เพราะกำไรพิเศษ 10 เซนต์ต่อธุรกรรมดีกว่าไม่มียอดขายเลย

ต้นทุนบวกราคา

นี่เป็นวิธีการคิดต้นทุนตามราคาสินค้าและบริการ ด้วยวิธีการนี้การลงทุนวัสดุโดยตรงต้นทุนแรงงานและต้นทุนค่าโสหุ้ยสำหรับผลิตภัณฑ์จะถูกนำมารวมเข้าด้วยกันและเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์การเพิ่ม (เพื่อสร้างอัตราผลตอบแทน) เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด

ตัวเลือกที่แปลก

ในการกำหนดราคาประเภทนี้ผู้ขายพยายามแก้ไขราคาตัวเลขสุดท้ายซึ่งต่ำกว่าหมายเลขรอบเล็กน้อย (เรียกอีกอย่างว่าต่ำกว่าการกำหนดราคาเล็กน้อย) นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อ / ผู้บริโภคไม่มีช่องว่างสำหรับการเจรจาเนื่องจากเห็นได้ชัดว่าราคาลดลง แต่ในความเป็นจริงพวกเขาสูงเกินไปและใช้ประโยชน์จากจิตวิทยามนุษย์ ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้สามารถเห็นได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ซึ่งแทนที่จะมีราคา 10 ปอนด์มันจะถูกบันทึกเป็น 9.99 ปอนด์

จ่ายในสิ่งที่คุณต้องการ

นี่คือระบบการกำหนดราคาที่ผู้ซื้อจ่ายเป็นจำนวนที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดบางครั้งรวมถึงศูนย์ ในบางกรณีราคาขั้นต่ำและ / หรือราคาที่แนะนำอาจถูกกำหนดและระบุไว้เป็นแนวทางสำหรับผู้ซื้อ หลังยังสามารถเลือกจำนวนเกินราคามาตรฐานของสินค้า

การให้ผู้ซื้อมีอิสระที่จะจ่ายในสิ่งที่พวกเขาต้องการนั้นอาจดูไร้จุดหมายต่อผู้ขาย แต่ในบางสถานการณ์มันอาจประสบความสำเร็จ ในขณะที่การใช้งานบอร์ดส่วนใหญ่อยู่ในช่วงตกต่ำหรือเป็นโปรโมชั่นพิเศษความพยายามกำลังดำเนินการเพื่อขยายยูทิลิตี้ให้กว้างขึ้นและใช้งานปกติมากขึ้น

รับประกันสัญญาราคาสูงสุด

การคำนวณ NMCC โดยวิธีเปรียบเทียบราคาตลาดเป็นข้อตกลงแบบต้นทุน (หรือที่รู้จักกันในนามสัญญาเปิดหนังสือ) ซึ่งผู้รับเหมาจะได้รับการชดเชยสำหรับการลงทุนจริงรวมถึงค่าธรรมเนียมคงที่ขึ้นอยู่กับราคาสูงสุด

ผู้รับเหมามีหน้าที่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายที่เกินค่าใช้จ่ายเว้นแต่จะมีการเพิ่ม GMP ผ่านการเปลี่ยนแปลงคำสั่งอย่างเป็นทางการ (เนื่องจากความสามารถของลูกค้าเพิ่มเติมเท่านั้นและไม่เสียค่าใช้จ่ายเกินกว่าข้อผิดพลาดหรือการละเว้น) การประหยัดที่เกิดจากการประเมินค่าใช้จ่ายต่ำเกินไปจะถูกส่งคืนให้กับเจ้าของ

การชำระโดยใช้วิธีเปรียบเทียบราคาตลาดนั้นแตกต่างจากสัญญาราคาต่อรอง (หรือที่เรียกว่าผลรวมก้อน) ซึ่งการประหยัดต้นทุนมักจะได้รับการประหยัดโดยผู้รับเหมาและกลายเป็นกำไรเพิ่มเติมเป็นหลัก

การเจาะ

การกำหนดราคาแบบเจาะรวมถึงการกำหนดราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ต้นทุนจะเพิ่มขึ้นในภายหลังทันทีที่ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น

บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะตลาดจะประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการน้อยกว่าราคาในตลาดทางไกลปกติเพื่อรับการยอมรับของตลาดหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่ บางครั้งกลยุทธ์นี้อาจทำให้คู่แข่งรายใหม่ไม่สามารถเข้าสู่ตำแหน่งทางการตลาดได้หากพวกเขารับรู้ถึงราคาการเจาะตลาดที่ไม่ถูกต้องเป็นตัวเลือกในระยะยาว

กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะที่เปรียบเทียบได้มักจะใช้โดย บริษัท หรือองค์กรที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด ในด้านการตลาดนี่เป็นวิธีการทางทฤษฎีที่ใช้ลดราคาสินค้าและบริการที่ทำให้เกิดความต้องการสูงในอนาคต กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะนี้มีความสำคัญและแนะนำให้ใช้ในสถานการณ์ต่างๆที่ บริษัท อาจประสบ ตัวอย่างเช่นเมื่อระดับการผลิตต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง