ผู้บริโภคส่วนเกิน - มันคืออะไร? ส่วนเกินของผู้บริโภคและผู้ผลิตคืออะไร?

บ่อยครั้งที่เรายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์มากกว่าค่าใช้จ่ายจริงซึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการและความต้องการตามธรรมชาติของเรา ความสามารถของเราประเภทนี้เป็นองค์ประกอบแยกต่างหากในโครงสร้างของตลาดที่มีสุขภาพดีซึ่งเราจะหารือด้านล่าง

ผู้บริโภคต้องการอะไร?

เป็นการยากที่จะเข้าใจสิ่งที่ถือเป็นส่วนเกินของผู้บริโภคหากคุณไม่เข้าใจแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังปรากฏการณ์นี้ - ความต้องการ ทุกคนรู้จากทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ว่าสิ่งหลังเป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ทางการตลาดทั้งหมดเนื่องจากเป็นการขอบคุณเขาเพียงอย่างเดียวที่มีการสร้างข้อเสนอและด้วยเหตุนี้ความสมดุลของการหมุนเวียนของสินค้าและบริการที่เสนอและบริโภค

เราไม่อายที่จะประกาศว่าตลาดขับเคลื่อนโดยผู้บริโภคซึ่งในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการเมื่อเลือกซื้อเฉพาะ

ใครก็ตามที่พูดอะไร แต่แรงผลักดันหลักที่อยู่เบื้องหลังการกระทำของผู้ซื้อคือคุณสมบัติที่ต้องการ ไม่มีใครเคยได้สิ่งที่เขาไม่ต้องการดังนั้นทุกคนขึ้นอยู่กับความต้องการส่วนตัวของพวกเขา

ในขั้นตอนที่สองผู้ซื้อจะใช้ประโยชน์และความสมเหตุสมผลของการซื้อกิจการของเขาให้มากที่สุดกล่าวคือทำให้ความปรารถนาของเขาเข้าใกล้ตัวบ่งชี้คุณภาพราคาสมดุลมากขึ้น

แน่นอนว่าสิ่งนี้จะไม่ทำโดยไม่ต้องเปรียบเทียบความต้องการของใครกับความสามารถทางการเงินของตัวเอง แต่ปัจจัยต่อไปนี้คือต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสินค้าทดแทนที่เสนอของผู้ผลิตรายอื่น

ตอนนี้เราสามารถตอบคำถามที่โพสต์ไว้ก่อนหน้านี้: ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามเกณฑ์ทั้งจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกซึ่งขึ้นอยู่กับปัจจัยทั้งจิตสำนึกและจิตใต้สำนึก

ผู้บริโภคมีพฤติกรรมอย่างไร

ดังนั้นเราเข้าใจว่าการกระทำเหล่านี้หรือการกระทำของผู้ซื้อเป็นอย่างไร แต่สิ่งนี้มีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ เห็นได้ชัดว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสนใจผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันจากผู้ขายหลายรายในเวลาเดียวกัน แต่หลังจากซื้อเพียงอย่างเดียวหรือไม่ทำการซื้อเลย ทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น

ความจริงก็คือว่าบ่อยครั้งที่ความปรารถนาและความต้องการของผู้ซื้อมีเหตุผลและแต่ละกำหนดระดับของประโยชน์ของการซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตัวเขาเองและสมาชิกในครอบครัวของเขา นอกจากนี้ตัวแทนแต่ละอุปสงค์มีขีด จำกัด ทางการเงินของตัวเองและหากผลิตภัณฑ์ใดไม่รองรับความต้องการขั้นพื้นฐานก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะสามารถจ่ายราคาสูงเกินไปสำหรับมัน

บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่า แต่ไม่ได้หมายความว่าควรมีคุณภาพต่ำ จากตรงนี้เราสามารถวิ่งไปข้างหน้าได้เล็กน้อยและสังเกตว่าส่วนเกินของผู้บริโภคคือจำนวนเงินซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างราคาที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะจ่ายและที่จ่ายจริง กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันพบผลิตภัณฑ์ราคาต่ำกว่าที่เหมือนกันจากผู้ขายรายอื่น

ผู้บริโภคและตลาด

อย่าลืมว่าการเกินดุลของผู้บริโภคเป็นองค์ประกอบหลักของตลาดปกติซึ่งมีส่วนประกอบเช่นอุปสงค์และอุปทาน

ตามข้อมูลข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าความต้องการและความสามารถของผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะช่วงระยะเวลาหนึ่งเป็นปรากฏการณ์ความต้องการ หลังขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ตัวบ่งชี้ทางสังคม - วัฒนธรรมและข้อมูลประชากรของตลาดระดับรายได้ของประชากรคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและคุณค่าของพวกเขา

ในทางกลับกันอุปสงค์มีปฏิสัมพันธ์กับอุปทานซึ่งขึ้นอยู่กับปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรมภายนอกหลายประการรวมถึงปัจจัยภายใน หลังรวมถึงระดับของการบริโภคที่คาดหวังและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด

ดังนั้นนี่คืออะไร - ส่วนเกินของผู้บริโภค?

เราค่อย ๆ เข้าใกล้แนวคิดหลักของบทความนี้ซึ่งอาจกล่าวได้ว่ากระบวนการตลาดเชิงสาเหตุต่างๆกำลังพัฒนาขึ้น ดังนั้นการเกินดุลของผู้บริโภคจึงเป็นเงินมากเท่ากับที่คุณเก็บไว้ในกระเป๋าหลังจากนี้หรือการซื้อนั้นแม้ว่าคุณจะตั้งใจจะใช้มัน

เราทุกคนรู้จากรากฐานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เกี่ยวกับกฎหมายของระดับการใช้ประโยชน์ที่แน่นอนสำหรับหน่วยประชากร ตัวอย่างเช่นถ้าคุณต้องการแอปเปิ้ลและคุณซื้อกิโลกรัมจากนั้นเมื่อคุณกินผลไม้แต่ละชนิดประโยชน์ของมันจะลดลงในอัตราของความก้าวหน้าทางคณิตศาสตร์เชิงลบ

จำนวนสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้สำหรับแอปเปิ้ลที่คุณกินจะเท่ากับ 5 รูเบิล แต่อย่าลืมว่าในแต่ละยูนิตราคาที่คุณเสนอจะลดลง ในตลาดคุณเสนอให้ซื้อสินค้าที่ 2 รูเบิลต่อผลไม้และที่นี่ความแตกต่างสะสมระหว่างคุณกับราคาที่เสนอจะเป็นส่วนเกินของผู้บริโภค สูตรสำหรับการคำนวณที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นของตัวบ่งชี้นี้จะถูกนำเสนอด้านล่าง ในระหว่างนี้เรามาพิจารณาว่าปรากฏการณ์นี้มีผลกระทบอย่างไร

ผู้บริโภคจะได้กำไรอะไรบ้าง

มันควรจะสังเกตว่าส่วนเกินของผู้บริโภคไม่เพียง แต่จำนวนเงินที่บันทึกไว้มันเป็นผลกำไรของตัวเองเป็นหลัก เพื่อวัตถุประสงค์ในการวาดภาพลองวาดกราฟที่เป็นเส้นโค้งของ TU เราแสดงระดับยูทิลิตี้ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของแอปเปิ้ลของเราในขณะที่ตัวบ่งชี้ C จะพูดถึงต้นทุนวัสดุเส้นตรง q จะระบุปริมาณของสินค้า เราเห็นว่าระดับสูงสุดของยูทิลิตี้เกิดขึ้นพร้อมกับราคาสำหรับปริมาณความต้องการที่แน่นอน (q ₀) เท่านั้นจากนั้นมุมก็จะลดลงซึ่งแสดงว่าส่วนเกินของผู้บริโภคที่เริ่มต้นจากจุดนี้กำลังเติบโต

ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ว่ายิ่งเส้นโค้งความเฉยเมยที่สูงกว่าการติดต่อตัวชี้วัดที่ทำกำไรได้มากเท่าใดผู้ซื้อจะได้รับกำไรมากขึ้นจากการทำธุรกรรมที่เสนอและด้วยเงินที่ได้รับเขาจะสามารถตอบสนองความต้องการอื่น ๆ ของเขาได้

ส่วนเกินของผู้บริโภคท่ามกลางตลาดรวม

ดังนั้นเราได้เรียนรู้ว่าความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่คาดหวังและจ่ายจริงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นทำหน้าที่อย่างไรบนตัวอย่างของผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง และตอนนี้เรามาดูว่าผู้บริโภคส่วนเกินสามารถดูในตลาดรวมได้อย่างไร แผนภูมิด้านล่างแสดงราคาแอปเปิ้ลของเรา (P) บนแกนตั้งและปริมาณ (Q) บนแกนแนวนอน ในกรณีนี้เครื่องหมาย P ₀ หมายถึงระดับราคาเฉลี่ยของผลไม้โดยทั่วไปที่ยอมรับในตลาด

โดยการเปรียบเทียบเราวาดเส้นโค้งยูทิลิตี้ตามแกนราคา (พวกเขาจะเป็นรายบุคคลสำหรับผู้บริโภคแต่ละราย) และกำหนดกำไรของลูกค้าแต่ละรายในรูปแบบของตัวเลขที่ฟัก

ในภาพกราฟิกทุกอย่างเรียบง่ายและชัดเจน - มีบางอย่างมันแสดงถึงตัวบ่งชี้ที่ต้องการ แต่จะหาส่วนเกินของผู้บริโภคได้อย่างไร สูตรค่อนข้างง่าย: เราจำเป็นต้องคำนวณพื้นที่ของแต่ละรูปด้วยแล้วสรุปตัวชี้วัดที่ได้รับ ตัวเลขสุดท้ายจะเป็นกำไรรวมสำหรับผู้ซื้อในตลาดแอปเปิ้ลโดยรวม

ผู้บริโภคและผู้ผลิตส่วนเกิน

หากเรากำลังพูดถึงปัจจัยด้านพฤติกรรมของผู้ซื้อมันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่เรียกคืนบางแง่มุมของปัจจัยพฤติกรรมของผู้ขาย อย่าลืมว่าส่วนเกินของผู้บริโภคและผู้ผลิตมีความสัมพันธ์กันและเราไม่กลัวที่จะสังเกตเห็นการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ในเวลาเดียวกันหลังบ่งชี้ความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินสดที่ผู้ขายวางแผนที่จะรับจากการทำธุรกรรมและรายได้ที่เกิดขึ้นจริง

ในกราฟด้านล่างบรรทัด D หมายถึงราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายและบรรทัด S หมายถึงราคาที่ผู้ผลิตเสนอ ณ จุดหนึ่งพวกเขาตัดกัน (ข้อตกลงได้ข้อสรุป) และรูปสามเหลี่ยมสีเทา (ด้านบนและด้านล่างตามลำดับ) บ่งบอกถึงประโยชน์ที่ได้รับจากผู้บริโภคและต้นทุนที่เรียกว่าเป็นความคาดหวังที่สูงขึ้นของผู้ขาย

วิธีการบรรลุสมดุลของตลาด?

ทำไมมันเกิดขึ้นด้วยความเป็นไปได้ใด ๆ ของผู้ซื้อและคำขอของผู้ขายที่พวกเขายังคงเข้าร่วมในราคาและปริมาณที่แน่นอนเพื่อสรุปข้อตกลง และในกรณีนี้ทุกคนมีความพึงพอใจ - บางคนได้รับเงิน แต่บางคนพอใจกับความต้องการของพวกเขาและบางครั้งหากแผนงบประมาณอนุญาตอาจมีการทำบุญบริโภคซึ่งเป็นโบนัสที่ดีเพราะเงินยังคงอยู่ !

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเพราะตลาดของเรามีความยืดหยุ่นในคำอื่น ๆ ความต้องการใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่ออุปทานคุณภาพของผลิตภัณฑ์และคุณค่าของมัน ยิ่งไปกว่านั้นอาจกล่าวได้ว่ากำลังซื้อมีความยืดหยุ่นและปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยภายนอกได้เร็วกว่าความสามารถของผู้ขาย

ดังนั้นหากแอปเปิ้ลมีราคาสูงขึ้นหนึ่งครั้งอุปสงค์จะลดลงเล็กน้อยในระยะเวลาหนึ่ง แต่จะฟื้นตัวในภายหลัง แต่หากนโยบายภาษีเกี่ยวกับการซื้อแอปเปิ้ลแตกต่างกันผู้ผลิตจะต้องใช้เวลามากขึ้นเพื่อรับผลประกอบการค้า