นโยบายการกำหนดราคา มาร์จิ้นในการซื้อขายคืออะไร?

ผู้ค้าปลีกกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อย่างไร ระยะขอบและระยะขอบคืออะไร? ปัญหาเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและนักธุรกิจมือใหม่

ทุกคนที่กำลังจะเปิดร้านค้าปลีกของตัวเองต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าค้าขายคืออะไร แนวคิดของระยะขอบและระยะขอบนั้นแตกต่างกันแม้ว่าจะมีการเชื่อมต่อที่ชัดเจนระหว่างกัน กำไรแสดงให้เห็นว่ากำไรแต่ละดอลล่าร์ลงทุนในการซื้อสินค้า และอัตรากำไรขั้นต้นสูตรซึ่งเป็นอัตรากำไรขั้นต้น / (100 + อัตรากำไรขั้นต้น) แสดงให้เห็นว่าผลกำไรแต่ละดอลลาร์ของมูลค่าการซื้อขายนำ ดังนั้นสิ่งที่ควรได้รับคำแนะนำโดยการตั้งค่านี้หรือกำไรขั้นต้นที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยกเว้น "จำเป็นต้องใช้เงิน" ฉาวโฉ่?

กลยุทธ์การแข่งขันและราคา

หากการแข่งขันในตลาดสูงมากแน่นอนผู้บริโภคเลือกร้านที่มีราคาต่ำสุดดังนั้นการใช้การตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอของคู่แข่งโดยมีการกำหนดราคาสินค้าเดียวกัน

ในตลาดที่มีภาพสถานะหรือการบริการมีความสำคัญต้นทุนของสินค้าอาจแตกต่างกันมาก ตัวอย่างเช่นร้านเสื้อผ้าแบรนด์ร้านอาหารเครื่องใช้ในครัวเรือนและร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์เป็นต้นประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จถูกคัดลอกมาอย่างชาญฉลาดโดยผู้ประกอบการที่แข่งขันกันดังนั้นผู้ค้าปลีกที่พยายามแยกตัวเองออกจากคู่แข่งถูกบังคับให้ต้องปรับปรุงบริการอย่างต่อเนื่อง มีการ“ อธิบาย” ผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องว่าทำไมเขาควรจ่ายมากขึ้นและสิ่งที่ทำให้ลูกค้าของร้านค้านี้หรือแขกของร้านอาหารนี้พิเศษเป็นพิเศษ นอกจากนี้คำขวัญที่คลุมเครือ“ เราทำงานในส่วนพรีเมี่ยม” ไม่เพียงพออย่างสมบูรณ์

วิธีการกำหนดราคา

หนึ่งในตัวเลือกสำหรับนโยบายการกำหนดราคาขององค์กรคือการกำหนดราคาตามต้นทุนการผลิต ราคาด้วยวิธีนี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรวมถึงอัตราผลตอบแทน

วิธีนี้เป็นที่ยอมรับหากไม่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ในส่วนตลาดนี้หากผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สินค้าอุปโภคบริโภคและผู้ซื้อไม่ได้สังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของราคาหากเป้าหมายคือการได้อย่างรวดเร็วและไม่มีการสูญเสียกำจัดสินค้าส่วนเกิน ในการคำนวณราคาด้วยวิธีการนี้คุณจำเป็นต้องเข้าใจอย่างดีว่าอัตรากำไรขั้นต้นในการค้าขายนั้นเป็นเท่าใดต้นทุนการผลิตประกอบด้วยอะไรคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายและการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด

การกำหนดราคามูลค่าผู้บริโภค

วิธีนี้ใช้การตีความราคาจากมุมมองของการตลาด ราคาสินค้ามากเท่าที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ กลยุทธ์นี้ใช้ในตลาดที่มีอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น ชุดนี้จะกำหนดระยะขอบสำหรับการค้าปลีกสำหรับเครื่องประดับวัตถุศิลปะเสื้อผ้าของนักออกแบบอุปกรณ์เสริมสถานะและอื่น ๆ หรืออาจเป็นสินค้าสำหรับคนยากจน ความต้องการในเซ็กเมนต์นี้ยังไม่ยืดหยุ่นเนื่องจากผู้รับบำนาญจะไม่จ่ายมากขึ้นแม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเพิ่มขึ้น ด้วยคำจำกัดความที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมายความต้องการและอารมณ์ของมันกลยุทธ์นี้จึงมีประสิทธิภาพมาก ผู้ซื้อไม่ได้คิดเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นในการค้าขายและควรจะเป็นอย่างไรหากผู้ขายพบว่าเลเวอเรจที่จำเป็นมีอิทธิพลต่อลูกค้าของเขา

ขาดนโยบายการกำหนดราคา

หากราคาในร้านเปลี่ยนแปลงบ่อยเกินไปผู้ซื้อจะสงสัยว่าเล่นไม่เป็นธรรมและอาจไม่ส่งคืน ระบบของโบนัสส่วนลดควรมีความชัดเจนอย่างยิ่งกับลูกค้าและพนักงานร้านค้ามิฉะนั้นมันจะพยายามทำให้สับสนและหลอกลวง

ไม่จำเป็นต้องใช้ส่วนลดในทางที่ผิด ในท้ายที่สุดนี้อาจนำไปสู่การขาดเงินทุนสำหรับการซื้อสินค้า ความผิดพลาดนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งโดยผู้เริ่มต้นที่ไม่ค่อยเข้าใจว่าส่วนต่างในการค้าขายเป็นอย่างไร สถานการณ์เป็นไปได้เมื่อมีผลประกอบการที่ดีพอสมควรองค์กรแทบจะไม่สามารถจ่ายเอง (ดีถ้ามันจ่ายเอง)

ทั้งผู้ขายสินค้าและนักบัญชีไม่สามารถกำหนดราคาได้ ครั้งแรกไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่สอง - เกี่ยวกับการวางตำแหน่งและแนวตั้งของผู้ซื้อ

คำถามที่พบบ่อยเกินไปจากลูกค้าเกี่ยวกับสาเหตุที่ราคาแพงเป็นสัญญาณของการขาดแคลนนักการตลาดและผู้จัดการหมวดหมู่ ราคาไม่ได้ตั้งค่า "เพื่อโชค" จะต้องมีการพิสูจน์ ผู้ขายจะต้องสามารถถ่ายทอดไปยังผู้ซื้อว่าทำไมก้อนนี้เป็นพิเศษและทำไมค่าใช้จ่ายมากกว่ารอบมุม หากไม่มีเหตุผลเช่นนั้นราคาจะต้องลดลง นักการตลาดระดับสูงเป็นผู้ควบคุมที่มีความสามารถในการรับรู้ของผู้บริโภค