สำหรับองค์กรธุรกิจที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าราคาคืออะไรปัจจัยการกำหนดราคาอะไรคือหลักการของการกำหนดราคาของสินค้าและบริการ เราจะพูดถึงวิธีการและราคาที่ถูกสร้างขึ้นจากสิ่งที่ฟังก์ชั่นการปฏิบัติงานและวิธีการกำหนดต้นทุนการผลิตที่เพียงพออย่างถูกต้อง
แนวคิดราคา
องค์ประกอบพื้นฐานของระบบเศรษฐกิจคือราคา ในแนวคิดนี้ปัญหาและแง่มุมต่าง ๆ ถูกรวมเข้าด้วยกันซึ่งสะท้อนถึงสภาพเศรษฐกิจและสังคม ในรูปแบบทั่วไปส่วนใหญ่ราคาสามารถกำหนดเป็นจำนวนหน่วยเงินที่ผู้ขายพร้อมที่จะโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ
ในระบบเศรษฐกิจตลาดสินค้าเดียวกันอาจมีราคาแตกต่างกันและราคาเป็นสิ่งสำคัญในการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานตลาดซึ่งเป็นเครื่องมือในการแข่งขัน ค่าของมันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยด้านราคาหลายอย่างและประกอบด้วยหลายองค์ประกอบ ราคามีความผันผวนและอาจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวร มีหลายประเภทราคา: ค้าปลีก, ขายส่ง, ซื้อ, สัญญาและอื่น ๆ แต่พวกเขาทั้งหมดจะอยู่ภายใต้กฎหมายของการก่อตัวเดียวและการดำรงอยู่ในตลาด
คุณสมบัติราคา
ระบบเศรษฐกิจตลาดแตกต่างจากราคาที่ควบคุมในราคานั้นมีโอกาสที่จะใช้ฟังก์ชั่นทั้งหมดได้อย่างอิสระ งานนำที่สามารถแก้ไขได้ด้วยความช่วยเหลือของราคารวมถึงการกระตุ้นข้อมูลการปฐมนิเทศการแจกจ่ายซ้ำและการสร้างความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
ผู้ขายได้ประกาศราคาแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าเขาพร้อมที่จะขายในราคาจำนวนหนึ่งซึ่งจะเป็นการกำหนดทิศทางผู้บริโภคและผู้ค้ารายอื่นในสถานการณ์ตลาดและแจ้งให้ทราบถึงความตั้งใจของเขา หน้าที่ที่สำคัญที่สุดในการกำหนดต้นทุนคงที่ของสินค้าคือการควบคุมความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
มันขึ้นอยู่กับความช่วยเหลือของราคาที่ผู้ผลิตเพิ่มหรือลดจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ความต้องการลดลงมักจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาและในทางกลับกัน ในเวลาเดียวกันปัจจัยด้านราคาเป็นอุปสรรคต่อการลดราคาเนื่องจากในกรณีพิเศษเท่านั้นที่ผู้ผลิตสามารถลดราคาให้ต่ำกว่าระดับต้นทุนได้
กระบวนการกำหนดราคา
การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่าง ๆ มันมักจะดำเนินการในลำดับที่แน่นอน ก่อนกำหนดเป้าหมายของการกำหนดราคาพวกเขาเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของผู้ผลิต ดังนั้นหาก บริษัท มองตัวเองว่าเป็นผู้นำอุตสาหกรรมและต้องการครอบครองส่วนหนึ่งของตลาด บริษัท จะพยายามกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับสินค้าของตน
จากนั้นจะทำการประเมินปัจจัยการกำหนดราคาหลักของสภาพแวดล้อมภายนอกคุณสมบัติและตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของอุปสงค์กำลังการผลิตของตลาด มันเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างราคาที่เพียงพอสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยไม่ประเมินราคาของหน่วยงานที่คล้ายกันจากคู่แข่งดังนั้นการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและต้นทุนของพวกเขาคือขั้นตอนต่อไปในการกำหนดราคา หลังจากรวบรวมข้อมูล“ ขาเข้า” ทั้งหมดแล้วก็จำเป็นต้องเลือกวิธีการกำหนดราคา
โดยปกติแล้ว บริษัท จะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของตัวเองซึ่งจะปฏิบัติตามเป็นระยะเวลานาน ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการนี้คือการกำหนดราคาขั้นสุดท้าย อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้ายซึ่งแต่ละ บริษัท จะวิเคราะห์ราคาที่กำหนดและการปฏิบัติตามความท้าทายเป็นระยะและจากผลการศึกษาพวกเขาสามารถลดหรือเพิ่มมูลค่าของสินค้าได้
หลักการกำหนดราคา
การกำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่เพียงดำเนินการตามอัลกอริทึมเท่านั้น แต่ยังดำเนินการตามหลักการพื้นฐานด้วย เหล่านี้รวมถึง:
- หลักการของความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ ราคาไม่ได้นำมา "จากเพดาน" สถานประกอบการของพวกเขาจะนำหน้าด้วยการวิเคราะห์อย่างละเอียดของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของ บริษัท นอกจากนี้ยังมีการกำหนดต้นทุนตามกฎหมายเศรษฐกิจวัตถุประสงค์นอกจากนี้จะต้องขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านราคาต่างๆ
- หลักการวางแนวเป้าหมาย ราคาเป็นเครื่องมือสำหรับการแก้ปัญหาเศรษฐกิจและสังคมอยู่เสมอดังนั้นการพัฒนาควรคำนึงถึงภารกิจที่กำหนดไว้
- หลักการแห่งความต่อเนื่อง กระบวนการกำหนดราคาไม่ได้จบลงด้วยการสร้างมูลค่าของสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้ผลิตตรวจสอบแนวโน้มตลาดและเปลี่ยนแปลงราคาให้สอดคล้องกับพวกเขา
- หลักการของความสามัคคีและการควบคุม หน่วยงานภาครัฐติดตามกระบวนการกำหนดราคาอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะสินค้าและบริการที่มีความสำคัญต่อสังคม แม้จะอยู่ในระบบเศรษฐกิจตลาดเสรีรัฐก็ได้รับมอบหมายหน้าที่ในการควบคุมมูลค่าของสินค้าในระดับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดซึ่งใช้กับภาคผูกขาด: พลังงานการขนส่งการเคหะและการบริการชุมชน
ประเภทของปัจจัยที่มีผลต่อราคา
ทุกอย่างที่มีผลต่อการสร้างมูลค่าของสินค้าสามารถแบ่งออกเป็นสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน อดีตรวมถึงปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่าง ๆ ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อ ตัวอย่างเช่นเงินเฟ้อฤดูกาลและการเมือง ที่สองรวมถึงทุกอย่างที่ขึ้นอยู่กับการกระทำของ บริษัท: ค่าใช้จ่ายการจัดการเทคโนโลยี นอกจากนี้ปัจจัยด้านราคายังรวมถึงปัจจัยที่มักจำแนกตามหัวข้อ ได้แก่ ผู้ผลิตผู้บริโภครัฐบาลคู่แข่งช่องทางการจัดจำหน่าย ในกลุ่มที่แยกต่างหากจัดสรรต้นทุน ส่งผลโดยตรงต่อขนาดของต้นทุนการผลิต
นอกจากนี้ยังมีการจำแนกภายในซึ่งปัจจัยสามกลุ่มแตกต่างกัน:
- ไม่ใช่ตลาดหรือพื้นฐานคือเช่น เกี่ยวข้องกับความมั่นคงของเศรษฐกิจ
- โอกาสซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความแปรปรวนของสภาพแวดล้อมเหล่านี้รวมถึงปัจจัยของแฟชั่นการเมืองแนวโน้มตลาดที่ไม่แน่นอนรสนิยมและความชอบของผู้บริโภค
- กฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของรัฐในฐานะผู้ควบคุมเศรษฐกิจและสังคม
ระบบการกำหนดราคาพื้นฐาน
ปรากฏการณ์หลักที่มีผลต่อต้นทุนสินค้าถือเป็นตัวบ่งชี้ที่สังเกตได้ในทุกตลาด เหล่านี้รวมถึง:
- ผู้บริโภค ราคาขึ้นอยู่กับอุปสงค์โดยตรงซึ่งในที่สุดก็จะถูกกำหนดโดยพฤติกรรมของผู้บริโภค ปัจจัยกลุ่มนี้รวมถึงตัวชี้วัดเช่นความยืดหยุ่นของราคาปฏิกิริยาของลูกค้าต่อพวกเขาและความอิ่มตัวของตลาด พฤติกรรมของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากกิจกรรมการตลาดของผู้ผลิตซึ่งยังส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินค้า ความต้องการและราคาจึงได้รับอิทธิพลจากรสนิยมและความชอบของลูกค้ารายได้แม้กระทั่งจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
- ค่าใช้จ่าย เมื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตจะกำหนดขนาดขั้นต่ำซึ่งเกิดจากต้นทุนที่เกิดขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายเป็นค่าคงที่และแปรผัน ครั้งแรกรวมถึงภาษีค่าจ้างบริการการผลิต กลุ่มที่สองประกอบด้วยการซื้อวัตถุดิบและเทคโนโลยีการจัดการต้นทุนการตลาด
- กิจกรรมภาครัฐ ในตลาดต่าง ๆ รัฐสามารถควบคุมราคาได้หลายวิธี บางส่วนของพวกเขามีลักษณะโดยราคาคงที่และมีการควบคุมอย่างเข้มงวดกับคนอื่น - รัฐเพียงตรวจสอบการปฏิบัติตามหลักการของความยุติธรรมทางสังคม
- ช่องทางการจำหน่าย การวิเคราะห์ปัจจัยด้านราคาควรสังเกตความสำคัญเป็นพิเศษของกิจกรรมของผู้เข้าร่วมในช่องทางการจำหน่าย ในแต่ละขั้นตอนของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตถึงผู้ซื้อราคาอาจเปลี่ยนแปลง ผู้ผลิตมักจะพยายามควบคุมราคาสำหรับเรื่องนี้เขามีเครื่องมือต่าง ๆ อย่างไรก็ตามต้นทุนการค้าปลีกและค้าส่งมีความแตกต่างกันอยู่เสมอซึ่งจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์สามารถเคลื่อนที่ในอวกาศและค้นหาลูกค้ารายสุดท้าย
- คู่แข่ง บริษัท ใดก็ตามที่มุ่งมั่นไม่เพียง แต่จะครอบคลุมต้นทุนอย่างเต็มที่ แต่ยังเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องมุ่งเน้นที่คู่แข่ง เนื่องจากราคาที่สูงเกินไปจะทำให้ผู้ซื้อแตกตื่น
ปัจจัยภายใน
ปัจจัยเหล่านั้นที่ บริษัท ผลิตสามารถมีอิทธิพลได้มักจะเรียกว่าภายใน กลุ่มนี้รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการจัดการต้นทุน ผู้ผลิตมีตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการลดต้นทุนด้วยการค้นหาพันธมิตรใหม่เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและการจัดการ
นอกจากนี้ปัจจัยความต้องการการกำหนดราคาภายในเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาด ผู้ผลิตสามารถมีส่วนร่วมในการเติบโตของความต้องการโดยดำเนินการแคมเปญโฆษณาสร้างโฆษณา, แฟชั่น ปัจจัยภายในยังรวมถึงการจัดการสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตสามารถผลิตผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยใช้วัตถุดิบเดียวกันซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรและลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง
ปัจจัยภายนอก
ปรากฏการณ์ที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของผู้ผลิตสินค้ามักจะเรียกว่าภายนอก พวกเขารวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจระดับชาติและระดับโลก ดังนั้นปัจจัยด้านราคาภายนอกของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นสภาวะของเศรษฐกิจของประเทศ เมื่อมีความมั่นคงเท่านั้นมีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้ราคาสูงขึ้นได้
ปัจจัยภายนอก ได้แก่ การเมือง หากประเทศอยู่ในภาวะสงครามหรือความขัดแย้งยืดเยื้อกับรัฐอื่น ๆ สิ่งนี้จะส่งผลกระทบอย่างแน่นอนต่อตลาดกำลังซื้อของผู้บริโภคและราคา ภายนอกเป็นการกระทำของรัฐบาลในด้านการควบคุมราคา
