มีผู้ประกอบการที่แตกต่างกันจำนวนมากในโลกที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง พวกเขาจัดการเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาและพวกเขาทำตามกฎหมายอะไร? กฎหมายของตลาดกฎหมายความต้องการและปัจจัยอื่น ๆ ของการพัฒนาองค์กรเป็นหัวข้อปัจจุบันของเรา บทความนี้จะหารือเกี่ยวกับกฎหมายที่สำคัญมากการถือปฏิบัติซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการอยู่รอดได้
เพิ่มเติมตามความต้องการ
กฎแห่งอุปสงค์ซึ่งหลาย ๆ องค์กรกำลังใช้งานอยู่ดูเหมือนจะไม่ซับซ้อนอย่างรวดเร็วในตอนแรก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์มันกำหนดเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นเราได้บรรลุกฎหมายของอุปสงค์และอุปทาน มันอยู่ในความจริงที่ว่าราคาสินค้าที่ต่ำกว่าอุปทานที่ลดลงและความต้องการที่สูงขึ้นสำหรับมัน อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่สามารถสังเกตได้ว่าเศรษฐกิจสมัยใหม่ไม่ได้หมายความถึงการพึ่งพาแนวคิดเหล่านี้ทั้งหมดอย่างเข้มแข็ง
เพื่อยกตัวอย่าง: ราคากำลังลดลง แต่ความต้องการยังไม่เพิ่มขึ้นหรือเพิ่มขึ้นสู่ระดับที่ไม่มีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกันข้อเสนอไม่ได้เปลี่ยนแปลงกิจกรรมทั้งหมด หรืออีกตัวอย่าง: ราคากำลังเพิ่มขึ้น แต่ความต้องการยังคงเหมือนเดิม ดังนั้นแนวคิดของความยืดหยุ่นของอุปสงค์และอุปทานจึงถูกนำมาใช้ในโลกเศรษฐกิจ มันแสดงให้เห็นว่าอุปสงค์และอุปทานปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดอย่างไร
นอกจากนี้ด้วยการแนะนำแนวคิดใหม่ลักษณะของข้อยกเว้นค่อนข้างเป็นธรรมชาติ บางครั้งข้อยกเว้นดังกล่าวแสดงผลลัพธ์ที่ผิดปกติอย่างสมบูรณ์สำหรับเศรษฐกิจปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์กำลังได้รับความต้องการใช้งาน แต่ใครจะคิดว่าตัวบ่งชี้นี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างต่อเนื่อง หรือตรงกันข้ามกับราคาที่ต่ำกว่าปริมาณของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาดเพิ่มขึ้น
อะไรเป็นสาเหตุของปฏิกิริยาที่ไม่คาดคิด? ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ทำให้เกิดสถานการณ์เหล่านี้ เมื่อพูดถึงความยืดหยุ่นผู้ประกอบการและนักธุรกิจทุกคนต้องจำไว้ว่าเขาสามารถแข่งขันได้เฉพาะกับการศึกษาความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ของเขา นอกจากนี้ยังใช้กับนักการตลาด คนเหล่านี้จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างที่ผู้บริโภคต้องการ และยังเข้าใจแนวคิดเช่นกฎหมายการตลาดกฎอุปสงค์และกฎหมายอุปทาน
ความต้องการ: ตัวอย่าง
มาดูกันว่าความหมายนั้นเป็นอย่างไร นี่คือแนวคิดทางเศรษฐกิจซึ่งหมายถึงผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่ผู้บริโภคต้องการที่จะได้รับในตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งและในเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจง
มันเป็นสาระสำคัญและความสำคัญของผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับการละลายของผู้บริโภคที่กำหนดความต้องการ ทุกคนที่มีส่วนเกี่ยวข้องในเขตเศรษฐกิจหรือดำเนินธุรกิจของตนเองต้องเข้าใจอย่างถูกต้องว่าความต้องการหมายถึงอะไรและมีผลกระทบอย่างไรต่อกิจกรรมของ บริษัท
ความต้องการไม่เพียง แต่ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ที่ได้ซื้อไปแล้วเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงความต้องการด้วย ดังนั้นแม้ว่าธุรกรรมการซื้อและการขายยังไม่เสร็จสมบูรณ์ความต้องการอาจยังคงมีอยู่เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนหนึ่งต้องการผลิตภัณฑ์นี้ในระดับหนึ่ง
กิจกรรมความต้องการ
มีกิจกรรมดังกล่าวเป็นกิจกรรมความต้องการ มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมัน: ช่วงเวลาปัจจุบัน, เดือน, สัปดาห์, วันและแม้กระทั่งปี เพียงแค่ใส่ - ตามฤดูกาล กิจกรรมยังได้รับผลกระทบจากลักษณะของผลิตภัณฑ์อาหารผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าเชื้อเพลิงสำหรับยานพาหนะมือสองเสื้อผ้าเครื่องใช้ในครัวเรือนและอื่น ๆ อีกมากมาย
นั่นคือในบางกรณี - การลดราคา - มีความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นตามกฎหมายที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในกฎหมายนี้มันค่อนข้างง่ายที่จะทำการวิเคราะห์รายได้ของผู้ซื้อ หากราคาน้อยกว่าสองเท่า - สามารถซื้อสินค้าได้มากกว่าสองครั้งตามลำดับ ตามที่ได้กล่าวไปแล้วในทางปฏิบัติในทางเศรษฐกิจแนวความคิดพื้นฐานของกฎแห่งอุปสงค์มักถูกละเมิดซึ่งจะทำให้เกิดข้อยกเว้นประเภทมากขึ้นเรื่อย ๆ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
- ราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นอาจไม่สามารถลดความต้องการได้อย่างสมบูรณ์ ในทางตรงกันข้าม - แม้กระทั่งการกระตุ้น สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากคุณคาดหวังว่าราคาตลาดจะสูงขึ้น และทั้งหมดเป็นเพราะผู้ซื้อคาดหวังว่าจะมีการเพิ่มขึ้นของราคามากที่สุดและกำลังรีบซื้อสินค้าในขณะที่มันยังมีราคา "เพียงพออย่างยิ่ง" อย่างไรก็ตามปรากฏการณ์นี้สามารถทำงานในทิศทางที่แตกต่างได้อย่างง่ายดาย
- หากมูลค่าของผลิตภัณฑ์ลดลงก็สามารถสูญเสียกิจกรรมการขายได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ความต้องการจะยังคงลดลงหลังจากสถานการณ์ที่กำหนด ทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์สำหรับสินค้าชี้ให้เห็นว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะลดราคาของสินค้าถ้ามันเป็นตัวบ่งชี้หลักของคุณภาพความจำเป็นและความต้องการ ทองคำเป็นตัวอย่างง่ายๆ - ถ้าคุณรออย่างต่อเนื่องจนกว่าราคาจะลดลงความต้องการทองคำอาจหายไป
- ยกตัวอย่างเช่นโลหะมีค่าและหินน้ำหอมยี่ห้อเป็นต้น หากคุณลดต้นทุนพวกเขาจะสูญเสียปริมาณการขายที่จำเป็นอย่างแน่นอนเช่นเดียวกับความต้องการและระดับการขายจะลดลง ข้อยกเว้นคือเมื่อผู้ซื้อเพิ่มรายได้อย่างมากเขาไม่จำเป็นต้องซื้อสิ่งเหล่านี้อีกต่อไป ดังนั้นแม้ผลิตภัณฑ์ราคาแพงเช่นนี้อาจไม่มีการแข่งขันกันอย่างแน่นอนเพราะพวกเขาขึ้นอยู่กับผู้บริโภค
ยืดหยุ่นในความต้องการ
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นปฏิกิริยาต่อการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยความต้องการ แนวคิดนี้ได้ถูกนำเข้าสู่ขอบเขตทางเศรษฐกิจโดยนักปรัชญาชาวฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียง แต่เหนือสิ่งอื่นใดนักเศรษฐศาสตร์และนักคณิตศาสตร์ Antoine Auguste Cournot เขาวิเคราะห์รูปแบบต่าง ๆ เกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และราคา เขาตัดสินใจที่จะสังเกตว่าสำคัญว่าด้วยการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการกำหนดราคาความต้องการในทางปฏิบัติไม่ได้รับความเดือดร้อนเว้นแต่จะมีความผันผวนที่มองไม่เห็นอย่างสมบูรณ์ในนั้น
ตัวอย่างเช่นไวโอลินและกล้องโทรทรรศน์ของนักดาราศาสตร์ในปัจจุบันมีราคาค่อนข้างแพง แต่มันคุ้มไหมที่จะลดราคาลงครึ่งหนึ่งถ้ามันไม่เพิ่มยอดขายให้กับไวโอลินหรือกล้องดูดาว? บางคนก็ยังคงต้องการซื้อสิ่งเหล่านี้ กฎแห่งอุปสงค์อุปสงค์ปัจจัยอุปสงค์ - ทั้งหมดนี้มีผลโดยตรงต่อตัวอย่างข้างต้น
ในฐานะที่เป็นปรากฏการณ์ตรงกันข้ามคุณสามารถยกตัวอย่างจากฟืนได้อย่างง่ายดาย ฟืนเป็นวัสดุที่สำคัญสำหรับเราทุกคน หากคุณขึ้นราคาสองหรือสามครั้งการขายไม้จะไม่ลดลงเลย ใช่ราคาของผลิตภัณฑ์ไม้จะสูงขึ้นมาก แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการ ดังนั้นเราจึงเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นถือได้ว่าหรูหราหรือเป็นของจำเป็น แน่นอนตั้งแต่เวลาที่ Cournot พบว่ามีคุณสมบัติอื่น ๆ ที่อาจและอาจไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้า เราให้สองตัวอย่าง
- รายการทดแทน เรามักจะเปิดฟอรัมต่าง ๆ เพื่อพยายามเปลี่ยนแป้งหรือเนยสำเร็จรูป คุณมีเซมาลิน่าและมาการีนหรือไม่? เยี่ยมมากคุณได้พบกับแป้งและเนยแทน สิ่งนี้นำไปสู่การปรากฏตัวของความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์
- แต่ผลิตภัณฑ์เช่นเกลือยาสูบน้ำดื่มเราไม่สามารถทดแทนอะไรได้ ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์จะไม่รวมการมีความยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์
สามารถสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์อาจมีหรือไม่มีความยืดหยุ่นราคาจะไม่ส่งผลกระทบต่อความต้องการและการขายจะขึ้นอยู่กับอุปสงค์โดยตรง
ค่าใช้จ่ายของผู้บริโภค
ในเรื่องนี้เราพบกับแนวคิดเรื่องความยืดหยุ่นอีกครั้ง แต่ตอนนี้เราจะพูดถึงความสัมพันธ์ของตัวบ่งชี้นี้กับการใช้จ่าย
ผลิตภัณฑ์บางอย่างต้องการการลงทุนจำนวนมากนั่นคือต้นทุนสูงในส่วนของผู้ซื้อ ในกรณีนี้ความต้องการจะไม่ยืดหยุ่น ในสถานการณ์ที่อุปสงค์มีความยืดหยุ่นผู้บริโภคจะไม่ได้รับค่าใช้จ่ายมากเกินไป
กฎหมายความต้องการของตลาดแสดงให้เห็นว่าหากสินค้าราคาถูกความต้องการนั้นยืดหยุ่นถ้าไม่เป็นก็ไม่ยืดหยุ่น
โดยทั่วไปรายได้ของผู้ซื้อสามารถลดกิจกรรมการขายสินค้ารองได้ ใช่ปริมาณของสินค้าจะลดลง แต่รายได้ของผู้ซื้อเช่นกัน
รายละเอียดสินค้า
วัตถุประสงค์ของสินค้าอาจแตกต่างกัน - มันสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าซึ่งสะท้อนโดยตรงในความต้องการ แต่ก็สามารถเกิดขึ้นได้ในทางกลับกัน นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ: ยาบางตัวมีความต้องการสูงเนื่องจากมีราคาสูง เฉพาะราคาจะตกความต้องการจะลดลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากความต้องการมันจะไม่สูงมาก ปัจจัยดังกล่าวมักจะปรากฏบนผลิตภัณฑ์ที่ใช้สำหรับอุตสาหกรรม ขนาดของอุปสงค์, อุปสงค์, กฎแห่งอุปสงค์ - นี่คือเหตุผลสำหรับปัจจัยเหล่านี้
องค์กรอุตสาหกรรมสมัยใหม่กำลังศึกษาความยืดหยุ่นตามความต้องการ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเลือกเกณฑ์มาตรฐานที่เหมาะสมในตลาดของพวกเขา พวกเขาจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตเท่าใดเมื่อใดและเมื่อใด โดยปกติธุรกิจจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีนักการตลาดซึ่งมีหน้าที่เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ออกมาอย่างแข็งขัน อย่างไรก็ตามข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดหลายรายทำกันก็คือความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์โฆษณา
ข้อยกเว้นสำหรับกฎหมายของข้อเสนอ
ในแวดวงเศรษฐกิจมีแนวคิดเพิ่มเติมคือข้อเสนอ เรามาคุยกันว่ามันคืออะไรกัน
ข้อเสนอคือปริมาณสินค้าที่ผู้ขายต้องการขายในตลาดหนึ่ง ๆ ในช่วงเวลาหนึ่งภายใต้เงื่อนไขบางประการ ในเวลาเดียวกันข้อเสนออาจไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ไม่ได้ผลิตเพื่อการขาย
บอกเด็ก ๆ ว่าเกษตรกรผลิตผลผลิตจำนวนหนึ่งเขาสามารถทิ้งส่วนหนึ่งไว้กับเขาได้ สิ่งนี้จะไม่ถือว่าเป็นข้อเสนอ และในกรณีที่ส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของตนไปตลาด - ขาย - นี่คือข้อเสนอ กฎของอุปสงค์แสดงว่าปริมาณของอุปทานขึ้นอยู่กับเวลาและช่วงเวลาปัจจุบันเสมอช่วงเวลาหนึ่ง
ข้อเสนอนี้ทำขึ้นจากสินค้าที่มีอยู่ และเป็นระยะเวลานานขึ้นรวมถึงสินค้าที่มีการผลิตหรือนำออกจากคลังสินค้าเพื่อขาย แหล่งที่มาหลักของอุปทานคือการผลิตและปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือแน่นอนราคา
ตัวอย่างเช่นราคาเป็นไปได้ที่ไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่อยู่ในสต็อกจนกว่าจะมีการสร้างราคาที่น่าพอใจมากขึ้น กฎหมายของอุปสงค์และอุปทานคือราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับอุปทานที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์และราคาที่ต่ำในทางตรงกันข้ามนำไปสู่การลดลงของมัน ความสัมพันธ์ที่มั่นคงนี้สะท้อนถึงผลกระทบของมูลค่าของสินค้าที่มีต่ออุปทาน แต่เช่นเดียวกับในกฎหมายของอุปสงค์กฎของอุปทานก็มีข้อยกเว้นเช่นกัน
มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุด (นี่คือเมื่อมีผู้บริโภครายหนึ่งในผู้ขายจำนวนมากในตลาด) ในกรณีนี้เราเห็นการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างผู้ขายและในเวลาเดียวกันราคาถูก ในช่วงเวลาดังกล่าวผู้ขายพยายามชดเชยราคาที่ต่ำพร้อมการขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทราบเกณฑ์ที่มีผลต่อการเติบโตของปริมาณสินค้าโภคภัณฑ์ นี่เป็นปัจจัยของทรัพยากรที่มีอยู่ซึ่งจำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าที่เสนอ ด้วยการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์ แต่การขาดทรัพยากรสำหรับการผลิตปริมาณอาจลดลงอย่างรวดเร็ว กฎแห่งอุปสงค์อุปสงค์เส้นอุปสงค์มีผลต่อปริมาณเช่นกัน
ตัวอย่างเช่นหลังจากสภาพอากาศพืช apricot หายไป ราคาสูงขึ้น แต่ไม่มีข้อเสนอ และทั้งหมดเป็นเพราะกิจกรรมของอุปสงค์และอุปทานยังได้รับผลกระทบจากเทคโนโลยีการผลิตของแอปริคอตเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นเรือบรรทุกสินค้าทางทะเลมีต้นทุนการผลิตค่อนข้างสูงและผลิตเป็นรายบุคคลและปากกาลูกลื่นมีต้นทุนการผลิตต่ำซึ่งหมายความว่าผลิตได้ในปริมาณมาก
ความยืดหยุ่นของข้อเสนอ
เราได้พูดคุยกันแล้วเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของข้อเสนอ แต่เรามาดูสิ่งที่แสดงถึงรายละเอียดเพิ่มเติม
ความยืดหยุ่นของข้อเสนอคือการเปลี่ยนแปลงจำนวนข้อเสนอขึ้นอยู่กับปัจจัยที่มีผลต่อข้อเสนอนี้
สมมติว่าสินค้าจำนวนมากเป็นตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของอุปทานและในทางกลับกันปริมาณที่น้อยบ่งบอกถึงความยืดหยุ่นต่ำ
ต้นทุนการผลิตที่สูงบ่งบอกถึงความยืดหยุ่นที่อ่อนแอของสินค้าที่ผลิต เป็นสิ่งสำคัญที่ต้นทุนการผลิตสูงของผลิตภัณฑ์ให้โอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ช่วยลดต้นทุนในการผลิตสินค้าเดียวกัน
ระบบการขนส่งยังมีบทบาทสำคัญในการกำหนดความยืดหยุ่นของอุปทาน
ปฏิกิริยาของผู้ผลิตและผู้ซื้อ
ปัจจัยของบางช่วงเวลายังบ่งบอกถึงความยืดหยุ่นของข้อเสนอ ข้อเสนอใด ๆ ที่ไม่ยืดหยุ่นในช่วงเวลาสั้น ๆ ผู้ผลิตมักตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาช้ากว่าผู้ซื้อ ทุกคนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่เสื่อมสภาพอย่างรวดเร็วบางครั้งขายต่ำกว่าราคา เพราะถ้าพวกเขาไม่ได้ขายธุรกิจจะได้รับความเสียหายอีกเล็กน้อย
แต่ปฏิกิริยาต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปทานนั้นช้ากว่าอุปสงค์ คุณลักษณะที่สำคัญมากในที่นี้คือผู้ประกอบการที่ตอบสนองต่อนโยบายการกำหนดราคาที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วมีข้อได้เปรียบมากกว่าผู้อื่น
