ทุกวันมีผลิตภัณฑ์ใหม่หลายร้อยรายการปรากฏบนชั้นวางของในร้าน ผู้บริโภคหลายล้านคนที่ยึดมั่นในหลักการ "ของพวกเขา" กำลังได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่
ตัวเลือกของพวกเขาขึ้นอยู่กับอะไร?
ผู้ซื้อมักเผชิญกับทางเลือกที่ยาก พวกเขาเห็นหน้าต่างร้านค้าอยู่ข้างหน้าซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากจากผู้ผลิตหลายราย ผู้บริโภคบางส่วนบนเครื่องตัดสินใจซื้อบางคนได้รับคำแนะนำจากค่าใช้จ่าย แต่หลายคนมั่นใจที่จะได้รับผลิตภัณฑ์นี้หรือว่า ทำไมพวกเขาถึงเลือกตัวเลือกนี้? คุณได้รับคำแนะนำจากอะไร ผู้ซื้อรู้จักแบรนด์เฉพาะและทำการเลือก
หนึ่งเห็นโฆษณาหรือได้ยินจากเพื่อนบ้านอื่น ๆ มีความคิดเห็นจากเพื่อนหรือรู้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ ไม่ใช่ประเด็น แต่สิ่งนี้ชี้ให้ผู้ซื้อทราบว่าพวกเขาเห็นอะไร พวกเขาใส่ใจกับสัญลักษณ์ที่มองเห็นได้และเป็นที่รู้จักของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง
ใครทำงานเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จัก มันกลับกลายเป็นสิ่งที่คุ้มค่าจริงหรือ พบผู้ซื้อของคุณ? นี่คือนักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เพียง แต่จะสามารถประเมินตลาด แต่ยังเพื่อแก้ปัญหาของลูกค้าที่มีศักยภาพ ผู้เชี่ยวชาญสามารถระบุและตอบสนองความต้องการของลูกค้า หนึ่งในนั้นคือ Samvel Avetisyan
เขาคือใคร
Samvel เป็นหนึ่งในนักการตลาดและผู้ผลิตชั้นนำของรัสเซีย เขาเป็นที่รู้จักจากมืออาชีพในฐานะผู้บุกเบิกการจัดการแบรนด์ เขามั่นใจว่าแบรนด์ไม่ใช่บรรจุภัณฑ์หรือชื่อที่สวยงาม แบรนด์คือความคิดคำการเปิดเผยพันธสัญญา
เขาเชื่อว่าหลักการที่กำหนดไว้โดย Kotler ได้หยุดทำงาน เขากำลังจัดการกับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่คุณค่าและความคิด การตลาดสมัยใหม่ไม่ใช่เครื่องมือทางการตลาด แต่เป็นศิลปะการแปลงสัญญาณ
ผู้บริโภคตอนนี้ไม่ได้ซื้อสินค้าเพื่อจุดประสงค์ด้านการใช้ประโยชน์ แต่ซื้อสัญลักษณ์ - ความสัมพันธ์, นาฬิกา, รองเท้าแบรนด์บางอย่างจะส่งข้อมูลมากกว่าคำพูดหรือข้อความ
Samvel Avetisyan พิสูจน์จุดของเขาในทางปฏิบัติ เกือบทุกคนรู้จักแบรนด์ที่เขามีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์ - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress's Dream, Tequise, Picador
ทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไร
เกิดในปี 1960 ที่เมืองทบิลิซี เขาตัดสินใจที่จะเป็นนักประวัติศาสตร์และเข้ามหาวิทยาลัยเลนินกราดที่คณะประวัติศาสตร์ หลังจากสำเร็จการศึกษามีเพียงสองวิธีในการประกอบอาชีพ: งานวิทยาศาสตร์หรืองานปาร์ตี้
Samvel Avetisyan เรียนต่อระดับสูงกว่าปริญญาตรีของเขาจากนั้นทำงานเป็นนักวิจัยที่ห้องสมุดสาธารณะเป็นเวลาเจ็ดปี เป็นเวลาสิบปีที่เขาเป็นสมาชิกของ CPSU และเขียนบทความเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การเมืองของรัสเซีย นั่นคือประวัติทางวิทยาศาสตร์ของเขา
Samvel Avetisyan มั่นใจว่าวิทยาศาสตร์เป็นสิ่งที่เขาเรียก แต่ไม่ว่างานจะดำเนินไปอย่างไรมันก็ไม่ได้นำเงินมามากมาย มันจำเป็นที่จะต้องสนับสนุนครอบครัว (Samvel มีลูกห้าคน) วิทยาศาสตร์ออกจากนั้นยาก แต่การขาดเงินได้นำของ และเขามีโอกาส ฉันเห็นโฆษณางานในหนังสือพิมพ์ - บริษัท ของ Oleg Tinkov ต้องการผู้จัดการฝ่ายการตลาด
การตลาดด้านอาชีพ
ในเดือนเมษายน 2538 Avetisyan มาสัมภาษณ์ ในขณะที่เขาจำได้ว่ามันใช้เวลาสี่สิบนาที Samvel เริ่มทำงานเป็นผู้อำนวยการการตลาดที่ Petrosib ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้า Music and Shock ที่ บริษัท ของ Tinkov Avetisyan ใช้เวลาสามปีในการดำเนินโครงการสามโครงการ ได้แก่ Technoshock, Daria และ T beer
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan เป็นนักการตลาดที่มีเป้าหมายปฏิวัติ เขาเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์เขาสามารถใช้ประโยชน์จาก "ช่วงเวลา" และแนะนำความคิดสร้างสรรค์ในโครงการแรกของเขา - "Technoshock"
ในปี 1996 การรณรงค์การเลือกตั้งเกิดขึ้น ปีเตอร์ถูกแขวนด้วย "โฆษณากลางแจ้ง" กับฉากหลังของทิวทัศน์เมืองนาฬิกาทรายและสโลแกนที่มีแนวโน้ม: "ความสุขคือตอนนี้" ผู้คนไม่เข้าใจว่ามันเกี่ยวกับอะไร มีโล่ประมาณหนึ่งพัน
Samvel และทีมของเขา“ กลั่นกรอง” ความคิดเล็กน้อยและเพิ่มความเป็นตัวเองลงในโล่เหล่านี้ - กับพื้นหลังของเมืองนาฬิกาทรายที่เหรียญไหลเข้าสู่ศูนย์ดนตรีและทีวี พวกเขาระบุที่อยู่ของร้านค้าและสโลแกน: "พรุ่งนี้เป็นของเรา" ข่าวลือแพร่กระจายไปทั่วเมืองทันทีที่ บริษัท ใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา ที่จริงแล้วพวกเขาใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไม่ถูกต้อง
ในฤดูร้อนปี 1997 Samvel Avetisyan ออกจาก Technoshock เมื่อไม่มีการศึกษาพิเศษเขาได้ก่อตั้งตัวเองในฐานะผู้โฆษณาและนักการตลาดที่มีความสามารถ และในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2000 ทิงคอฟเรียกเขาและบอกว่าเขาหยิบเกี๊ยวของดาเรีย หลังจากสองสามเดือน Samvel ตระหนักว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเตรียมการก่อนการขาย
"ดาเรีย"
ทีมต้องเผชิญกับภารกิจในการเปลี่ยนตำแหน่งของ Daria ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ปรุงง่าย พวกเขาประสบความสำเร็จ แนวคิดของการกระทำอย่างใดอย่างหนึ่งคือการปรับปรุงสถานการณ์ด้านประชากรศาสตร์ มันเกิดขึ้นเฉพาะในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กดังนั้นจึงไม่ได้มีชื่อเสียงมาก
แนวคิดก็คือสำหรับ Daria ทุกคนที่เกิดในปี 2545 บริษัท จ่ายเงินก้อนที่เกินกว่ารัฐสองเท่า Samvel Avetisyan (ภาพด้านบน) โพสต์มากกว่าสองร้อยโปสเตอร์ในคลินิกและโรงพยาบาลคลอดบุตรในเมือง ปี 800 Dash เกิดที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก สำหรับการเปรียบเทียบในปี 2544 มีเพียง 45 คนเท่านั้นนี่ยังไม่จบแค่นั้น
ผู้ที่มาเพื่อผลประโยชน์ถูกพาทัวร์โรงงาน หนึ่งในผลิตภัณฑ์แรกที่ได้มาตรฐานความสะอาดของตะวันตกคือสแตนเลสพื้นโพลีเมอร์ถุงมือเสื้อคลุมอาบน้ำและหน้ากาก
ผู้เยี่ยมชมที่นึกว่าดาเรียตั้งอยู่ในชั้นใต้ดินนั้นประทับใจมาก พวกเขากลายเป็น "ทูตสันถวไมตรี" โดยบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้
หลังจากการขายดาเรียถึงเวลาตัดสินใจแล้วว่าจะออกหรือไปที่โครงการเบียร์ Tinkov จากนั้นก็เริ่มสร้างโรงงานเบียร์ใน Pushkino
เบียร์ "T"
นักการตลาดที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องติดตามแนวโน้มเข้าใจพฤติกรรมของผู้คนและใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ที่ทันสมัย เมื่อตลาดและวัฒนธรรมผู้บริโภคเติบโตขึ้นความต้องการทางสรีรวิทยาแทนที่คุณค่าทางสังคมและจิตวิญญาณ มันเป็นปิรามิดของ Maslow ชนิดเดียวกัน แต่กลับด้าน และมันใช้งานได้ Samvel แน่นอน
ตัวอย่างที่ดีของเบียร์ยี่ห้อ T คือแนวคิดหลักของการสื่อสารและความคุ้นเคย มันถูกออกแบบมาสำหรับนักเรียน คุณค่าที่สำคัญของพวกเขาคือการสื่อสาร มันยังคงช่วยพวกเขาเท่านั้น - เอาชนะความซับซ้อนและอุปสรรคในการสื่อสาร ให้ความคิดของเสียงประชด - โดดเด่นยิ่งขึ้นสื่อสารไปที่ "T" หลักของโครงการคือการสร้างเว็บไซต์หาคู่
สำหรับการโฆษณาใช้วิดีโอต่าง ๆ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ แต่ครั้งแรกที่มีเรือยอชท์ทำสาด ความคิดเป็นของ Oleg Kompasov: ชายคนหนึ่งนอนอยู่บนเรือยอชท์ที่ด้านข้างของหญิงสาว - ขาวและดำ “ เมื่อทุกคนเห็นความฝันเรื่องสีเขาจะเห็นภาพขาวดำ”
Samvel Avetisyan ในตอนแรกไม่ยอมรับความคิด แต่ได้ข้อสรุปและนำไปปฏิบัติ ภาพยนตร์ที่จะถ่ายทำพวกเขาไปที่โปรตุเกส พบผู้หญิงผิวดำคนหนึ่งที่นี่ พวกเขาเช่าเฮลิคอปเตอร์และถ่ายทำในราคาเล็กน้อย
แนวคิดที่เป็นนวัตกรรมสามารถประหยัดงบประมาณได้อย่างมาก พวกเขาวางแผน 7.5 ล้านดอลลาร์เพื่อการตลาด T และบรรลุเป้าหมาย 5 ในไม่ช้า บริษัท ก็ขายให้กับ บริษัท เบลเยี่ยมในราคา 60 ล้านดอลลาร์
นักการตลาดที่ดีคือนักลงทุนที่มีใจและ Samvel ก็ว่ายน้ำได้ฟรี
"แนวคิดแบบโค้ง"
ในเดือนมกราคม 2549 Samvel Sergeyevich ได้ก่อตั้ง บริษัท ของเขาเอง บริษัท ขนาดเล็กประกอบด้วยเจ็ดคน มันมีส่วนร่วมในการพัฒนาความคิดเท่านั้นและการออกแบบและสร้างโฆษณาเป็นธุรกิจของลูกค้าอยู่แล้ว
โครงการต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมต่าง ๆ - อาหารอิเล็กทรอนิกส์และอีกมากมาย บริษัท มีมากถึงสิบโครงการต่อปี มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยของ บริษัท ArchIdea ของเขาอยู่ที่ประมาณ 3 ล้านเหรียญต่อปี
ในบรรดาลูกค้าของ บริษัท เป็น บริษัท ที่รู้จักกันดี - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado ฯลฯ
