สำหรับโครงการหรือองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรแต่ละคำถามมีความเร่งด่วน: "จะหาผู้สนับสนุนได้อย่างไร" เพื่อให้ได้คำตอบที่ถูกต้องคุณควรเข้าใจเป้าหมายอย่างชัดเจนว่าบุคคลใดที่เป็นฝ่ายการเงินพร้อมที่จะให้เงินทุน ทันทีที่งานนี้ได้รับการแก้ไขมันจะเป็นไปได้ที่จะระบุพื้นที่ของพันธมิตรที่มีศักยภาพซึ่งผลประโยชน์จะได้รับความพึงพอใจผ่านโครงการนี้ ในบทความคุณสามารถค้นหาคำตอบของคำถาม: "ใครเป็นสปอนเซอร์?" นอกจากนี้ยังมีการอธิบายประเภทของฝ่ายการเงินหลักคำแนะนำจะได้รับจากการค้นหาและการดึงดูด
คำว่า "สปอนเซอร์" หมายถึงอะไร
สปอนเซอร์เป็นบุคคลหรือนิติบุคคลที่ส่งเสริมการดำเนินโครงการทั้งเพื่อสนับสนุนหลังและโฆษณาสินค้าบริการกิจกรรมของตนเองหรือของตัวเอง ฝ่ายการเงินสนับสนุนงบประมาณขององค์กรที่ต้องการความช่วยเหลือโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ในขณะเดียวกันผู้สนับสนุนไม่มีสิทธิ์ตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับวัตถุนี้
การกระทำของบุคคลที่ต้องการเป็นสปอนเซอร์ในกรณีส่วนใหญ่มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้กิจกรรมของฝ่ายการเงินไม่ได้หมายถึงรายได้
หลังจากได้รับคำตอบของคำถาม "ใครเป็นสปอนเซอร์?" ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาประเภทของผู้บริจาค
ผู้สนับสนุนทั่วไป
ผู้สนับสนุนประเภทนี้ให้ผู้รับความช่วยเหลือทางการเงินโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายในจำนวน 50% ของงบประมาณกิจกรรม ในระดับนิติบัญญัติมีการห้ามการแทรกแซงของผู้มีพระคุณในกิจกรรมขององค์กรที่เขาจัดสรรเงิน อย่างไรก็ตามสถานการณ์กลับกันอย่างแพร่หลายในทางปฏิบัติ บ่อยครั้งที่ผู้สนับสนุนทั่วไปมีอิทธิพลต่อสถานที่ที่ให้ความช่วยเหลือ
การขนส่งการฟันดาบของสนามกีฬาและอุปกรณ์อื่น ๆ ของการแข่งขันมักทำขึ้นในจานสีที่เป็นทางการของพรรคการเงินทั่วไป เหตุการณ์นี้จะเกิดขึ้นเมื่อกิจกรรมไม่มีสปอนเซอร์ชื่อ funder ประเภทนี้มีการอธิบายไว้ด้านล่าง
ผู้สนับสนุนหัวข้อ
เงินทุนประมาณเท่ากับสปอนเซอร์ทั่วไป ความแตกต่างระหว่างพวกเขานั้นคืออะไร? ผู้สนับสนุนตำแหน่งไม่สามารถแทรกแซงนโยบายภายในขององค์กรที่ให้ความช่วยเหลือไม่ว่าจะโดยกฎหมายหรือในทางปฏิบัติ ข้อได้เปรียบที่สำคัญของนักการเงินประเภทนี้คือการวางตำแหน่งโลโก้บนเครื่องแบบของทุกคนที่เกี่ยวข้องกับโครงการ บ่อยครั้งที่ชื่อของเขามีอยู่ในชื่อของเหตุการณ์ที่ได้รับการสนับสนุน
ด้วยสิ่งนี้ผู้ชมเป้าหมายมีความรู้สึกว่าผู้สนับสนุนหลักของโครงการคือหนึ่งในชื่อ
ผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ
สปอนเซอร์อย่างเป็นทางการให้ความช่วยเหลือฟรีให้กับโครงการจำนวน 10-25% ของงบประมาณของเหตุการณ์ที่วางแผนไว้ ขึ้นอยู่กับขนาดของการบริจาคผู้บริจาคเหล่านี้แต่ละคนจะได้รับความนิยมในปริมาณที่เหมาะสม กล่าวคือเมื่อผู้สนับสนุนให้ความช่วยเหลือฟรีในจำนวน 10% จำนวนบริการโฆษณาที่ให้แก่เขาจะน้อยที่สุด แต่นี่ไม่เลวเลย ท้ายที่สุดหากองค์กรที่ต้องการเป็นสปอนเซอร์เป็นธุรกิจขนาดกลางหรือเล็กก็จะพอใจอย่างสมบูรณ์กับความจริงที่ว่าโลโก้จะปรากฏขึ้นถัดจากสัญลักษณ์ของธุรกิจยักษ์ใหญ่
สปอนเซอร์พิเศษ
ใครเป็นสปอนเซอร์พิเศษ ผู้ให้บริการช่วยเหลือประเภทนี้ได้รับปริมาณโฆษณาของตัวเองและในทางการเงินกลับมีบางรายการค่าใช้จ่ายที่มีความเชี่ยวชาญสูง ตัวอย่างเช่นการแข่งรถมักมีสปอนเซอร์ด้านเทคนิค เป็นเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นในปริมาณที่ต้องการและให้บริการที่หลากหลายสำหรับการบำรุงรักษาและการบริการรถยนต์ สปอนเซอร์กีฬามักจะมีสปอนเซอร์เครื่องดื่ม เมื่อมีการแข่งขันฝ่ายหนึ่งมักจัดสรรเงินทุนสำหรับรางวัลใหญ่ มีสปอนเซอร์ในการฉายภาพยนตร์หรือออกอากาศทางโทรทัศน์
การให้การสนับสนุนข้อมูลเป็นที่แพร่หลายเมื่อสื่อเสนอตำแหน่งของบทความและบันทึกเกี่ยวกับการขยายตัวทางอิเล็กทรอนิกส์และการพิมพ์การออกอากาศออกอากาศในรูปแบบวิทยุและโทรทัศน์
จำนวนเงินทุนสำหรับผู้สนับสนุนพิเศษขึ้นอยู่กับข้อตกลงระหว่างบุคคลที่ให้ความช่วยเหลือฟรีและองค์กรยอมรับค่าธรรมเนียมการสนับสนุน ค่าใช้จ่ายของสินค้าและบริการที่มีให้คำนวณในราคาซื้อส่งปริมาณในรูปเงินเท่ากับ 10% หรือมากกว่าของงบประมาณที่วางแผนไว้ของเหตุการณ์ ปริมาณการให้บริการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับขนาดของผลงานเช่นเดียวกับกรณีที่มีสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตามสถานะของ "พิเศษ" สร้างภาพลวงตาของความพิเศษและความสำคัญของฟังก์ชั่นนี้
หุ้นส่วน
ด้วยความร่วมมือของบุคคลที่ให้ความช่วยเหลือฟรีและองค์กรยอมรับการสนับสนุนทางการเงินจึงมีการจัดทำข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ มีหลายสถานการณ์ที่การสรุปสัญญาที่ถูกต้องเป็นไปไม่ได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อสปอนเซอร์เป็นองค์กรที่ไม่ได้ให้บริการตามกฎหมายในหมวดหมู่ของความช่วยเหลือที่ให้เปล่า จากนั้นคำถามของการเป็นหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนั้นจะเกิดขึ้น ตัวอย่างจะเป็นธนาคารที่ทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนของวัตถุที่จะดำเนินการ หรือ บริษัท ประกันภัยพันธมิตรให้บริการที่เกี่ยวข้องกับผู้เข้าร่วมการแข่งขันเทศกาลหรือการแข่งขัน นอกจากนี้ยังสามารถเป็นโรงพิมพ์ที่ผลิตผลิตภัณฑ์การพิมพ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์
พันธมิตรให้บริการแก่สิ่งอำนวยความสะดวกที่ได้รับการสนับสนุนในราคาที่ภักดีโดยไม่มีดอกเบี้ย
สปอนเซอร์สำหรับผู้หญิง
ผู้ให้ความช่วยเหลือทางการเงินอีกประเภทหนึ่งคือผู้อุปถัมภ์ผู้หญิง แนวคิดนี้เกิดขึ้นค่อนข้างเร็ว ๆ นี้ สปอนเซอร์สำหรับผู้หญิงคือใคร? ก่อนอื่นนี่คือคนร่ำรวยที่เกิดขึ้นแล้วในชีวิต บ่อยครั้งที่เขามีธุรกิจของตัวเองหรือทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ ผู้ชายคนนี้เข้าใจว่าผู้หญิงต้องการเงินทุนสำหรับร้านเสริมสวยและยิมเสื้อผ้าสวย ๆ และเครื่องสำอางราคาแพงเพื่อรักษาความน่าดึงดูดใจของเธอ ผู้อุปถัมภ์ดังกล่าวพร้อมที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้ให้กับเด็กผู้หญิงโดยเฉพาะเพื่อเป็นการตอบแทนความอบอุ่นและความรักของเธอ
ตอนนี้คุณรู้ว่าสปอนเซอร์คือใครและคุณจะจำแนกแนวคิดนี้ได้อย่างไร ถึงเวลาที่จะตอบคำถาม: "วิธีการค้นหาและดึงดูด funder ดังกล่าว?"
จะหาสปอนเซอร์ได้อย่างไร?
ในการหาผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพคุณต้องทำการวิจัยตลาด หากองค์กรที่ต้องการความช่วยเหลือยังเด็กและพนักงานไม่มากก็ควรมีส่วนร่วมด้วย ในกรณีนี้มันไม่คุ้มค่ากับการกวาดเช่นที่ Gazprom ขอแนะนำให้ใส่ใจกับองค์กรขนาดเล็ก สิ่งนี้จะนำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวกที่รวดเร็วขึ้น
ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพที่เลือกไว้: ที่ตั้งผู้ชมเป้าหมายขนาดของงบประมาณโฆษณาคู่แข่งขององค์กรนี้ซึ่งทำหน้าที่เป็นฝ่ายจัดหาเงินแล้ว
ขั้นตอนต่อไปควรเป็นการประชุมส่วนตัวกับผู้รับผิดชอบในองค์กรที่เลือกสำหรับการตลาดหรือการโฆษณา ก่อนอื่นขอแนะนำให้คุณส่งจดหมายที่อธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับโครงการที่ต้องการสปอนเซอร์ หลังจากเจ็ดถึงสิบวันคุณควรโทรศัพท์ตัวแทนผู้มีอำนาจเพื่อจัดการประชุมส่วนตัว
ในการสื่อสารสดเป้าหมายหลักคือจะต้องสนใจผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพและร่วมหารือเกี่ยวกับโครงการที่มีอยู่ ก่อนการประชุมคุณต้องศึกษาข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรนี้ สำหรับคำถามแต่ละข้อที่คุณโพสต์คุณควรพร้อมที่จะตอบ คุณไม่สามารถลังเลและแสดงให้เห็นถึงการขาดความมั่นใจในตนเอง
ตอนนี้คุณรู้วิธีหาผู้สนับสนุนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการดึงดูดพวกเขา
จะดึงดูดสปอนเซอร์ได้อย่างไร?
มี 6 กฎที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้สนับสนุน พิจารณาแต่ละข้อ
- เพื่อโน้มน้าวให้นักการเงินที่มีศักยภาพว่าหลังจากเหตุการณ์เธอจะมีการติดต่อใหม่ของลูกค้าที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่นการเชิญศูนย์บริการรถยนต์ให้การสนับสนุนคุณสามารถจัดการทดลองขับรถโดยลงทะเบียนล่วงหน้าสำหรับผู้ที่ต้องการ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับพิกัดของเจ้าของรถยนต์ที่สนใจ
- อนุญาตให้ผู้สนับสนุนดำเนินการส่งเสริมการขายของพวกเขาในช่วงกิจกรรม ตัวอย่างเช่นผู้สนับสนุนเทศกาลสามารถยืนกับนิทรรศการของเขาที่สถานที่ของกระบวนการทั้งหมด
- กิจกรรมของผู้สนับสนุนควรสอดคล้องกับธีมของโครงการที่ดำเนินอยู่ ตัวอย่างเช่นคุณไม่สามารถเชิญ บริษัท ไอทีเพื่อจัดหาเงินทุนสำหรับการจัดเมืองปีใหม่สำหรับเด็ก ท้ายที่สุดผู้สนับสนุนดังกล่าวจะไม่พบกลุ่มเป้าหมายในเหตุการณ์ดังกล่าวและจะผิดหวังกับโครงการ
- สปอนเซอร์แต่ละคนจะต้องแสดงอย่างมีประสิทธิภาพ บางครั้งการพิมพ์โลโก้อาจไม่เพียงพอ คุณสามารถทำสัญลักษณ์ดอกไม้สดทรายน้ำแข็งหรือไฟ เงินทุนสำหรับการผลิตโลโก้ที่งดงามดังกล่าวสามารถวางในค่าธรรมเนียมผู้สนับสนุนได้
- ผู้สนับสนุนต้องได้รับแจ้งหากคู่แข่งโดยตรงได้รับแพ็คเกจการเป็นสปอนเซอร์ด้วย ขอแนะนำให้ผู้สนับสนุนแต่ละฝ่ายจัดสรรเวลาและสถานที่ในเหตุการณ์เพื่อหลีกเลี่ยงการแยกกัน
- ในตอนท้ายของโครงการควรส่งจดหมายขอบคุณไปยังสปอนเซอร์ซึ่งเป็นการดีที่จะแนบรายงานการใช้เงินทุนและสถิติที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์
