ดังที่คุณทราบรายได้ของ บริษัท องค์กรและผู้ประกอบการเอกชนขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ แต่ที่สำคัญที่สุดคือปริมาณการขายสินค้าที่ขาย ขึ้นอยู่กับระดับรายได้และจำนวนกำไรสุทธิเป็นส่วนใหญ่ ปัจจัยนี้ขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของอุปสงค์และกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือก ในมือข้างหนึ่งค่าใช้จ่ายของสินค้าที่สูงกว่าที่น้อยกว่าพวกเขาจะซื้อมัน ในทางกลับกันในราคาที่ต่ำรายได้จะไม่เพียงพอ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการคืออะไร? คำตอบอยู่ที่การศึกษาพลวัตของอุปสงค์
ความยืดหยุ่นในแง่ของเศรษฐศาสตร์
นี่เป็นครั้งแรกที่นักวิทยาศาสตร์ผู้มีชื่อเสียงระดับโลกอย่าง A. Marshall เข้าร่วมปัญหานี้ เขาเป็นคนที่แนะนำตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นซึ่งเป็นเรื่องง่ายที่จะแยกแยะเมื่ออุปสงค์มีความยืดหยุ่นและเมื่อไม่และจากสิ่งนี้ให้เลือกกลยุทธ์การซื้อขายที่ทำกำไรได้มากที่สุด แนวคิดนี้มีความหมายว่าอย่างไร? ความยืดหยุ่นในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์หมายถึงความสามารถของตัวแปรบางตัวในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับปริมาณอื่น ๆ ที่พวกมันพึ่งพาโดยตรง หากเราพูดถึงอุปสงค์ก็จะได้รับผลกระทบจากราคาขายเป็นหลัก
การคำนวณสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นและการพล็อต
เราแสดงด้วยΔQการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ในมูลค่าการขายและโดยΔPการเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในมูลค่าการผลิต สัมประสิทธิ์ที่ต้องการของความยืดหยุ่นคืออะไร แต่อัตราส่วนของพารามิเตอร์ทั้งสองนี้ถ่ายด้วยเครื่องหมายตรงข้าม: ε p D = - ΔQ / ΔP ในกรณีที่ตัวบ่งชี้นี้เกินความเป็นเอกภาพพวกเขาบอกว่าความต้องการนั้นยืดหยุ่นได้ เมื่อเขาเล็กกว่าเธอก็หมายถึงสิ่งตรงกันข้าม และถ้าค่าสัมประสิทธิ์ที่ได้มาเท่ากับ 1 ก็ถือว่าความต้องการนี้คือความต้องการของหน่วยความยืดหยุ่น การพึ่งพาการขายในราคาเพื่อความชัดเจนมักจะปรากฏบนแกนพิกัด โดยปกติในแนวตั้งจะมีการบันทึกต้นทุนสินค้าเป็นหน่วยเพิ่มขึ้นและในแนวนอนคือปริมาณรายได้
กราฟความต้องการแบบยืดหยุ่นคือเส้นตรงที่เอียงลงไปทางขวาสุด ตัวอย่างจะแสดงในรูปทางด้านซ้าย
ปัจจัยอุปสงค์ยืดหยุ่น
มีสาเหตุบางประการที่ส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคและปริมาณการสั่งซื้อ สำหรับความยืดหยุ่นของอุปสงค์นั้นปัจจัยต่อไปนี้สามารถจำแนกได้:
- ปริมาณรายได้ ยิ่งขนาดเล็กก็ยิ่งแสดงบทบาทตามมูลค่าของสินค้ามากขึ้นเท่านั้น
- ปัจจัยด้านเวลา ในระยะยาวอุปสงค์มักจะมีความยืดหยุ่นและหากข้อเสนอนั้นใช้ได้ในระยะเวลาอันสั้นราคาก็จะลดลงตามทาง
- การปรากฏตัวของ "ผลิตภัณฑ์ทดแทน" ยิ่งมีบทบาทราคามากขึ้นเท่านั้น
- สัดส่วนของผลิตภัณฑ์นี้ในงบประมาณของผู้บริโภค ยิ่งมีความต้องการมากก็จะยืดหยุ่น
- สินค้าคุณภาพ สำหรับสินค้าฟุ่มเฟือยตามกฎแล้วε p D > 1 และสำหรับความจำเป็นมักจะε p D <1
- สต็อกสินค้า ยิ่งผู้ซื้อมีการจัดการซื้อสินค้ามากเท่าไหร่ราคาก็ยิ่งมีความสำคัญมากเท่านั้นดังนั้นความยืดหยุ่นของอุปสงค์จึงสูงขึ้น
- ความกว้างของหมวดหมู่สินค้า สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะความต้องการมีความยืดหยุ่นน้อยลงและในทางกลับกัน
การเลือกกลยุทธ์การซื้อขาย
เมื่อความต้องการมีความยืดหยุ่นกลยุทธ์การซื้อขายที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท คือการลดราคา นโยบายดังกล่าวในที่สุดเพิ่มกำไรสุทธิในที่สุด หากความต้องการไม่ยืดหยุ่นดังนั้นจะมีการนำกลยุทธ์ "skim cream" มาใช้เช่น เพิ่มราคาขาย เมื่อการคำนวณให้ผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงหรือเท่ากับความสามัคคีนั่นหมายความว่าผู้ประกอบการควรมองหาวิธีอื่นในการเพิ่มรายได้ การจัดการกับราคาในกรณีนี้จะไม่ให้ผลใด ๆ
