พฤติกรรมทางเศรษฐกิจของบุคคลและกลุ่มคนในตลาดมีความต้องการ สำหรับผลลัพธ์ทางการเงินของผู้ขายเป็นสิ่งสำคัญมากในการทำนายความต้องการในอนาคตในเวลาที่เหมาะสมและกำหนดรายการปัจจัยหลักที่อาจส่งผลกระทบต่อมัน นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องเข้าใจแนวคิดของ "รูปแบบของบุคคลทางเศรษฐกิจ" และเมื่อเชื่อมโยงด้านจิตวิทยาและสังคมกับเศรษฐกิจให้เริ่มใช้ความรู้นี้ในการปฏิบัติ พวกเขามีความเกี่ยวข้องทั้งสำหรับองค์กรที่ทำหน้าที่ในด้านอุปทานของตลาดและสำหรับคนธรรมดาที่เรียกร้องความต้องการของตลาด
การจำลอง "ตุ๊ด" หรือเราเป็นใคร?
นักเศรษฐศาสตร์สงสัยมานานแล้วว่าผู้คนเลือกตัวเลือกได้อย่างไรสิ่งที่พวกเขาได้รับการนำทาง ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดมนุษย์เองได้พัฒนา จำประเภท "homo" ที่เป็นที่รู้จัก
แบบจำลองของมนุษย์ในแง่ของชีววิทยาหรือ Homo biologicus:
- Homo habilis หรือคนที่มีทักษะเรียนรู้วิธีการจุดไฟและสร้างวิธีการใช้แรงงาน
- ตุ๊ด erectus หรือคนตรงยืนบนขาทั้งสองมือฟรี;
- Homo sapiens หรือ Homo sapiens ได้รับความสามารถในการพูดและคิดนอกกรอบ
วิวัฒนาการของผู้คนจากมุมมองของประเภทของกิจกรรมและสาเหตุและผลกระทบที่เป็น เหตุการณ์สำคัญ หรือ Homo eventus:
- Homo economicus หรือบุคคลทางเศรษฐกิจชี้นำในพฤติกรรมของเขาโดยแง่มุมของเหตุผลและบรรลุผลประโยชน์สูงสุดที่เป็นไปได้ในเงื่อนไขของทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่ จำกัด;
- homolog sociologicus หรือบุคคลทางสังคมที่พยายามสื่อสารกับผู้อื่นและยืนยันบทบาทของเขาในสังคม
- นักการเมือง ตุ๊ด หรือบุคคลทางการเมืองมีแรงจูงใจในการเสริมสร้างอำนาจของเขาและบรรลุอำนาจผ่านสถาบันของรัฐ
- Homo religiosus หรือบุคคลทางศาสนาที่กำหนดการสนับสนุนในชีวิตของเขาและแรงจูงใจหลักของ "พระวจนะของพระเจ้า" และการสนับสนุนจากพลังที่สูงขึ้น
คำอธิบายสั้น ๆ ของแบบจำลองที่เรียบง่ายที่นำเสนอของประเภทเหตุการณ์แสดงให้เห็นระบบการจัดลำดับความสำคัญของบุคคลและอธิบายแรงจูงใจของพฤติกรรมของเขาในสภาพแวดล้อมเฉพาะ - เศรษฐกิจการเมืองสังคมศาสนา แต่ละคนที่เฉพาะเจาะจงสามารถเป็นคน "แตกต่าง" ขึ้นอยู่กับระบบพิกัดนั่นคือสภาพแวดล้อมที่เขาทำหน้าที่และระบุ
เป็นที่น่าสนใจที่จะเปรียบเทียบรูปแบบเหตุการณ์สองเหตุการณ์แรกของผู้คน: บุคคลทางเศรษฐกิจเป็นรายบุคคลบุคคลทางสังคมมีการรวมตัวกันมากเกินไปและขึ้นอยู่กับสังคม โลกปรับให้เข้ากับความต้องการของบุคคลทางเศรษฐกิจซึ่งสะท้อนให้เห็นในกฎหมายของอุปสงค์และอุปทานและบุคคลสังคมปรับตัวเองให้เข้ากับแนวโน้มทางสังคมของโลกเพื่อหลีกเลี่ยงการแยกออกจากฝูงชน
ความมีเหตุผลเป็นพื้นฐานของการทำกำไร
การสร้างแบบจำลองเกี่ยวข้องกับระบบของสมมติฐานบางอย่างดังนั้นบุคคลในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจจึงมี เหตุผล นั่นคือเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในเงื่อนไขที่เสนอ ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อความมีเหตุผลของมนุษย์:
- ความพร้อมของข้อมูลเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิต
- การรับรู้ของมนุษย์เกี่ยวกับตัวแปรหลักของการเลือก;
- สติปัญญาระดับสูงและความสามารถเพียงพอของบุคคลในเรื่องของการเลือกทางเศรษฐกิจ
- บุคคลที่ตัดสินใจในเงื่อนไขของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ
อัตราส่วนของสมมติฐานข้างต้นนำไปสู่ความจริงที่ว่าเหตุผลสามารถเป็นสามประเภท:
- เต็ม ซึ่งหมายถึงความรู้ที่ครอบคลุมของบุคคลเกี่ยวกับสถานะของตลาดและความสามารถของเขาในการตัดสินใจได้รับผลประโยชน์สูงสุดในราคาต่ำสุด
- จำกัด ซึ่งแสดงถึงการขาดข้อมูลที่สมบูรณ์และระดับความสามารถของบุคคลไม่เพียงพออันเป็นผลมาจากการที่เขาพยายามที่จะไม่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด แต่เพียงเพื่อตอบสนองความต้องการเร่งด่วนในวิธีที่ตนเองยอมรับ
- เหตุผล อินทรีย์ ทำให้รูปแบบของบุคคลทางเศรษฐกิจซับซ้อนขึ้นโดยการแนะนำตัวแปรเพิ่มเติมที่มีผลต่อพฤติกรรมของเขา: การห้ามทางกฎหมายข้อ จำกัด แบบดั้งเดิมและวัฒนธรรมพารามิเตอร์ทางสังคมที่เลือก
การเป็นตัวแทนของมนุษย์เป็นเรื่องเหตุผลกับความต้องการและแรงจูงใจของเขาเองวิวัฒนาการไปพร้อมกับโรงเรียนเศรษฐกิจ ปัจจุบันมีมนุษย์สี่แบบหลัก พวกเขาต่างกัน:
- ระดับของสิ่งที่เป็นนามธรรมจากความหลากหลายของสังคมจิตวิทยาวัฒนธรรมและด้านอื่น ๆ ของบุคลิกภาพของบุคคล
- คุณลักษณะด้านสิ่งแวดล้อมกล่าวคือสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองรอบ ๆ บุคคล
I. รูปแบบของบุคคลทางเศรษฐกิจ - นักวัตถุนิยม
แนวคิดของ "Homo economicus" ถูกนำมาใช้เป็นครั้งแรกในศตวรรษที่สิบแปดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของคำสอนของโรงเรียนคลาสสิกภาษาอังกฤษและต่อมามันอพยพไปยังคำสอนของ marginalists และ neoclassicists สาระสำคัญของแบบจำลองคือบุคคลพยายามแสวงหาประโยชน์สูงสุดของสินค้าที่ได้มาภายในตัวทรัพยากรที่มีอยู่อย่าง จำกัด ซึ่งหลัก ๆ ก็คือรายได้ของเขา ดังนั้นในศูนย์กลางของรูปแบบคือเงินและความปรารถนาของแต่ละบุคคลในการเสริมสร้าง บุคคลทางเศรษฐกิจสามารถชื่นชมผลประโยชน์ทั้งหมดกำหนดแต่ละค่าและประโยชน์สำหรับตัวเองเพราะเมื่อเลือกเขาจะถูกชี้นำโดยผลประโยชน์ของเขาเองเท่านั้นในขณะที่ยังคงไม่สนใจความต้องการของผู้อื่น
ในรุ่นนี้ "มือที่มองไม่เห็น" ของตลาด A. Smith แสดงออกอย่างกระตือรือร้น ผู้คนในกิจกรรมของพวกเขาดำเนินการเพียงเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง: ผู้บริโภคพยายามที่จะซื้อสินค้าที่มีคุณภาพสูงสุดและผู้ผลิตพยายามที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสู่ตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการและได้รับผลกำไรสูงสุด ผู้คนที่แสดงออกเพื่อเห็นแก่ตัวทำงานเพื่อผลประโยชน์ส่วนรวม
ครั้งที่สอง รูปแบบของบุคคลทางเศรษฐกิจ - นักวัตถุนิยมที่มีเหตุผล จำกัด
ผู้ติดตามแนวคิดของ J.M. Keynes และ institutionalism ยอมรับว่าพฤติกรรมของมนุษย์นั้นไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากความปรารถนาในความมั่งคั่งทางวัตถุ แต่ยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยทางสังคมและจิตวิทยาจำนวนมาก คำอธิบายสั้น ๆ ของโมเดลแรกช่วยให้เราสามารถสรุปได้ว่าบุคคลนั้นอยู่ในระดับพื้นฐานของพีระมิดที่ต้องการของ A. Maslow รุ่นที่สองย้ายบุคคลไปสู่ระดับที่สูงขึ้นโดยให้ความสำคัญกับด้านวัสดุของการเป็น
เพื่อรักษาแบบจำลองของมนุษย์ในสภาวะสมดุลจำเป็นต้องมีการแทรกแซงจากรัฐอย่างเพียงพอ
III รูปแบบของบุคคลเศรษฐกิจ - ผู้นิยมร่วม
ในระบบของบิดาซึ่งรัฐรับบทบาทของคนเลี้ยงแกะจะโอนผู้คนไปยังตำแหน่งฝูงแกะโดยอัตโนมัติบุคคลทางเศรษฐกิจก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ตัวเลือกของเขาไม่ได้ จำกัด อยู่เฉพาะในปัจจัยภายใน แต่โดยเงื่อนไขภายนอก รัฐเป็นผู้ตัดสินชะตากรรมของบุคคลโดยการส่งไปศึกษาโดยการกระจายการติดต่อไปยังสถานที่ทำงานเฉพาะโดยเสนอเฉพาะสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจง การขาดการแข่งขันและความสนใจส่วนตัวในผลลัพธ์ของการใช้แรงงานนำไปสู่ความไม่ซื่อสัตย์อารมณ์ในใจและการถูกบังคับให้อยู่กับบุคคลในระดับที่ต่ำกว่าของความต้องการพีระมิดเมื่อคุณต้องพอใจกับสิ่งเล็ก ๆ และไม่พยายามให้ดีที่สุด
IV รูปแบบของนักเศรษฐศาสตร์ - นักอุดมคติ
ในแบบจำลองนี้บุคคลทางเศรษฐกิจที่อ่อนไหวปรากฏขึ้น: แนวคิดเรื่องเหตุผลและผลประโยชน์สำหรับเขาถูกหักเหผ่านปริซึมของความต้องการทางวิญญาณที่สูงขึ้น ผลก็คือมันอาจจะไม่สำคัญสำหรับบุคคลที่จะจ่าย แต่ระดับของความพึงพอใจจากการทำงานของเขาความสำคัญของงานของเขาเพื่อสังคมความซับซ้อนของงานของเขาและระดับของความนับถือตนเอง
ความแตกต่างพื้นฐานจากรุ่นก่อนหน้านี้ช่วยให้เราสามารถพูดได้ว่าบุคคลทางเศรษฐกิจใหม่ได้ปรากฏตัวที่มีความคิดและความรู้สึกเท่าเทียมกันกระจายความสำคัญตามสถานะภายในของเขา
ที่นี่บุคคลมีความต้องการอย่างเต็มรูปแบบตั้งแต่ร่างกายพื้นฐานไปจนถึงจิตวิญญาณที่สูงกว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือความต้องการการตระหนักรู้ในตนเอง คนเป็นแบบจำลองที่ซับซ้อนพฤติกรรมของเขาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างที่สามารถคาดการณ์ได้เฉพาะกับข้อผิดพลาดระดับหนึ่ง
ลักษณะทางจิตวิทยาของพฤติกรรมของบุคคลทางเศรษฐกิจ
ปัญหาทางเศรษฐกิจทั้งหมดของบุคคลเชื่อมโยงกับทางเลือกในเงื่อนไขของทรัพยากรที่ จำกัด และตัวเลือกนี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากปัจจัยทางจิตวิทยา หากเราหันไปหาพีระมิดแห่งความต้องการที่กล่าวถึงข้างต้นอีกครั้งเราจะเห็นว่าอะไรคือบทบาทของปัจจัยที่จับต้องไม่ได้ในพฤติกรรมมนุษย์ ปิรามิดรวมถึงระดับต่อไปนี้:
- ประการแรก (พื้นฐาน) - ความต้องการทางสรีรวิทยาสำหรับที่อยู่อาศัยอาหารและเครื่องดื่มความพึงพอใจทางเพศการพักผ่อน;
- ประการที่สอง คือความต้องการความมั่นคงบนระนาบทางสรีรวิทยาและจิตวิทยาความเชื่อที่ว่าความต้องการขั้นพื้นฐานในอนาคตจะได้พบ
- ประการที่สาม คือความต้องการทางสังคม: มีอยู่อย่างกลมกลืนในสังคมมีส่วนร่วมในกลุ่มสังคมของผู้คน
- สี่ - ความจำเป็นในการเคารพเพื่อให้บรรลุความสำเร็จแยกออกจากสังคมตามความสามารถ;
- ประการที่ห้า - ความต้องการความรู้การเรียนรู้ใหม่และการใช้ความรู้ในการปฏิบัติ;
- หก - ความต้องการความงามเพื่อความสามัคคีความงามและความสงบเรียบร้อย
- ที่เจ็ด - ความต้องการในการแสดงออก, การรับรู้เต็มความสามารถและความสามารถของพวกเขา
มนุษย์กับสังคม
การรวมตัวกันขององค์ประกอบทางสังคมในพฤติกรรมของมนุษย์สามารถส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจอย่างมีนัยสำคัญโดยทำลายความคิดตามปกติเกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน ตัวอย่างเช่นปรากฏการณ์เช่นแฟชั่นเกี่ยวข้องกับการกำจัดสินค้าที่ได้รับความนิยมบางอย่างในช่วงราคาที่เพิ่มขึ้นทำให้บิดเบือนอัตราส่วนของราคาและคุณภาพ
สินค้าฟุ่มเฟือยนั้นเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ แต่จุดประสงค์ของการได้มาซึ่งสินค้าประเภทนี้ไม่ได้ตอบสนองความต้องการที่สำคัญ แต่เพื่อรักษาสถานะของแต่ละบุคคลเพื่อเพิ่มความนับถือตนเอง
บุคคลเป็นเรื่องสังคมดังนั้นมักจะทำตามหรือตรงกันข้ามกับความคิดเห็นของผู้อื่น ดังนั้นในโลกสมัยใหม่คนสังคม - เศรษฐกิจจึงปรากฏตัวที่เลือกในเงื่อนไขของทรัพยากรที่ จำกัด แต่ด้วยความต้องการทางด้านจิตใจและปฏิกิริยาของสังคม
การปรากฏตัวของ "คนเศรษฐกิจ" ในคนสมัยใหม่
ลองพิจารณาตัวอย่างของบุคคลทางเศรษฐกิจโดยแก้ไขปัญหาในชีวิตประจำวัน
ภารกิจ: สมมติว่านักเศรษฐศาสตร์ Ivanov รับ 100 รูเบิล ต่อชั่วโมง หากคุณซื้อผลไม้ที่ตลาดสำหรับ 80 รูเบิล ต่อกิโลกรัมจากนั้นคุณต้องใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงเพื่อไปรอบ ๆ ตลาดเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดและยืนในบรรทัด ร้านขายผลไม้ที่มีคุณภาพดีและไม่มีคิว แต่ในราคา 120 รูเบิล ต่อกิโลกรัม
คำถาม: Ivanov แนะนำให้ซื้อสินค้าในปริมาณเท่าใด?
วิธีแก้ปัญหา: Ivanov มีโอกาสเสียเวลา หากเขาใช้เวลาทำงานในสำนักงานเขาจะได้รับ 100 รูเบิล นั่นคือเพื่อการใช้จ่ายในชั่วโมงนี้อย่างมีเหตุผลในตลาดธุดงค์การประหยัดความแตกต่างของราคาควรมีอย่างน้อย 100 รูเบิล ดังนั้นการแสดงปริมาณการสั่งซื้อผ่าน X ต้นทุนรวมของผลไม้ที่ขายในตลาดจะเป็น:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2.5 กก.
สรุป: เป็นเหตุผลสำหรับนักเศรษฐศาสตร์ Ivanov ที่จะซื้อผลไม้ราคาถูกในตลาดเกิน 2.5 กิโลกรัม หากจำเป็นต้องใช้ผลไม้น้อยก็ควรซื้อผลไม้ไว้ในร้าน
นักเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่มีเหตุผลเขาสังหรณ์ใจหรือกำหนดราคาบางอย่างให้กับทุกสิ่งและเลือกจากตัวเลือกทางเลือกที่เหมาะสมกับเขามากที่สุด ในเวลาเดียวกันเขาได้รับคำแนะนำจากปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมด: การเงินสังคมจิตวิทยาวัฒนธรรม ฯลฯ
