พวกเราแต่ละคนอาจเจอร้านค้าเล็ก ๆ ที่มีป้ายบอกชื่อแบรนด์ที่รู้จักกันดีและราคา "จักรวาล" อย่างแท้จริง แม้จะมีความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันสามารถหาซื้อได้ง่ายในราคาที่สมเหตุสมผล แต่มีคนที่ชอบจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับคุณสมบัติที่มีประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ขายในร้านค้าปลีกดังกล่าว ยิ่งกว่านั้นความปรารถนาที่จะได้สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ในตู้เสื้อผ้าของคุณในราคาที่สูงเกินไปบางครั้งก็แข็งแกร่งเช่นกันที่ผู้คนใช้เวลาอันมีค่ารอคอยในสายยาว - จะอธิบายพฤติกรรมนี้อย่างไร?
Veblen effect: แนวคิดและสาระสำคัญ
ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มันเป็นธรรมเนียมที่ต้องแบ่งความต้องการตัวทำละลายสำหรับผลิตภัณฑ์ออกเป็นสองประเภทกว้าง ๆ: ความต้องการใช้งานและไม่ทำงาน และหากกลุ่มแรกถูกกำหนดโดยตรงโดยคุณภาพของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการกลุ่มที่สองขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ความสัมพันธ์กับคุณสมบัติที่มีประโยชน์นั้นค่อนข้างยากที่จะติดตาม บางคนซื้อสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาต้องการซื้อ (ผลของการเข้าร่วมส่วนใหญ่) ส่วนคนอื่น ๆ มักจะโดดเด่นจากฝูงชน (snob effect) ในขณะที่คนอื่นต้องการเพิ่มศักดิ์ศรีของพวกเขาและซื้อของแพง ๆ กรณีหลังถูกอธิบายในรายละเอียดโดยนักเศรษฐศาสตร์ T. Veblen ซึ่งมีเกียรติในการใช้สินค้าหรือบริการไม่ได้มีไว้เพื่อจุดประสงค์ แต่เพื่อสร้างความประทับใจที่ลบไม่ออกและมีชื่อ - "Veblen effect"
นักอนาคตศาสตร์ชาวอเมริกันและนักประชาสัมพันธ์ได้เขียนหนังสือหลายเล่มเช่น "ทฤษฎีการเป็นผู้ประกอบการ", "ทฤษฎีของชนชั้นว่าง" ฯลฯ ขอบคุณที่แนวคิดของ "การบริโภคอันทรงเกียรติและโอ้อวด" ได้ถูกก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในชีวิตประจำวันของนักสังคมวิทยาและนักเศรษฐศาสตร์ ตามความเห็นของ Veblen ในสังคมสมัยใหม่ความต้องการนั้นได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการที่ "ครีมแห่งสังคม" มีชีวิต วิถีชีวิตของชนชั้นที่ว่างเปล่ากำลังกลายเป็นบรรทัดฐานและมาตรฐานสำหรับคนอื่น ๆ ทั้งหมด ดังนั้นหลายคนพยายามที่จะคัดลอกรสนิยมและความพึงพอใจของ oligarchs, "เยาวชนทอง", ดาวแห่งธุรกิจการแสดง ฯลฯ นักการตลาดใช้ประโยชน์ได้ดี
The Veblen Effect: กรณีศึกษา
การบริโภคสถานะสามารถสังเกตได้ในเกือบทุกขั้นตอน มันเพียงพอที่จะดูว่าเจ้าหน้าที่ของเราแต่งตัวอย่างไรและขี่อย่างไร คุณสามารถไปที่หนึ่งในร้านเสื้อผ้าแฟชั่นเพื่อความสนุกสนานและสอบถามเกี่ยวกับราคา เวบเบ็นเอฟเฟ็กต์มักปรากฏตัวในการประเมินผลงานศิลปะมันทำหน้าที่ในร้านอาหารและโรงแรมราคาแพงมักปรากฏตัวในโฆษณาบนหน้านิตยสารราคาแพง และถ้าคุณเพิ่มว่าวิญญาณรัสเซียมีแนวโน้มที่จะไปสุดขั้วมันจะชัดเจนว่าทำไมบางคนเชื่อว่าน้ำหอมควรมาจากอาร์มานี่เสื้อผ้าจากไบรโอนีและนาฬิกาจากคอลเล็กชั่น Patek Philippe หลังได้รับความนิยมมากในหมู่ชนชั้นสูงของรัสเซีย - จำนวนแฟน ๆ ของแบรนด์นี้รวมถึง V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin และอื่น ๆ
คุณสมบัติของการใช้สถานะภายในประเทศ
The veblen บุคคลที่ผิดธรรมดาเป็นที่รู้จักกันมานานและไม่มีประเทศใดที่สามารถเขียนได้ว่าเป็นข้อยกเว้น อย่างไรก็ตามวิธีการทำงานในประเทศของอดีตสหภาพแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากการรวมตัวกันในยุโรป หากผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยของประเทศที่พัฒนาอย่างสูงให้ความพึงพอใจกับสินค้าสุดพิเศษหรือแบรนด์ที่มีประวัติยาวนานหลายร้อยปีตัวบ่งชี้หลักสำหรับเพื่อนร่วมชาติของเราคือราคาที่ไม่สูงมากนัก ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นที่มีคุณค่ามากขึ้นและเป็นที่ต้องการสำหรับพวกเขา สิ่งนี้จะต้องเกิดขึ้นในใจหากจู่ๆก็มีความปรารถนาที่จะทำให้ตัวเองพอใจด้วยสิ่งเล็กน้อย "ตรา" นักการตลาดของเราเป็นคนฉลาดแกมโกงในการกระทำของพวกเขาพวกเขาไม่รังเกียจที่จะใช้เทคนิคทางจิตวิทยาทุกประเภท การรู้ว่าอะไรกระตุ้นให้เราซื้อบางอย่างเราจะสามารถเลือกและไม่อนุญาตการใช้จ่ายงบประมาณที่ไม่จำเป็น
