อุปสงค์คือปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการและสามารถซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด มันก็เรียกว่าความต้องการตัวทำละลาย ความต้องการและปริมาณการซื้อควรแยกจากกัน ครั้งแรกจะถูกกำหนดโดยพฤติกรรมของผู้ซื้อและที่สอง - โดยกิจกรรมของผู้บริโภคและผู้ขาย
กฎหมายความต้องการแนะนำอะไร
คำตอบสำหรับคำถามนี้คือหัวใจของแนวคิด ประกอบด้วยการปรากฏตัวของความสัมพันธ์ผกผันระหว่างต้นทุนการผลิตและความต้องการมัน นอกจากนี้ยังยอมรับเงื่อนไขอื่น ๆ ทั้งหมดที่เท่ากัน กล่าวอีกนัยหนึ่งกฎแห่งอุปสงค์แสดงให้เห็นว่าหากราคาของสินค้าโภคภัณฑ์สูงขึ้นความต้องการที่จะลดลงก็จะลดลง
สาเหตุของการพึ่งพาอาศัยกันคืออะไร?
มีเหตุผลหลายประการสำหรับความสัมพันธ์นี้ กฎหมายความต้องการสมมติว่าค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่ายิ่งมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะซื้อมันแม้ว่าพวกเขาจะซื้อมันมาก่อน นั่นคือพวกเขารู้คุณภาพของผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้นต้นทุนที่ต่ำลงทำให้พวกเขาต้องการมีผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียง นอกจากนี้ราคาให้โอกาสในการซื้อให้กับผู้ที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถจ่ายได้ ราคาต่ำส่งเสริมให้ผู้ซื้อลดการใช้ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีราคาแพง เหตุผลสองข้อแรกที่กล่าวถึงข้างต้นเรียกว่า "ผลกำไร" กฎหมายความต้องการแสดงให้เห็นว่าเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลงความสามารถในการละลายของประชากรเพิ่มขึ้น เหตุผลที่สามที่กล่าวถึงข้างต้นเรียกว่า "ผลกระทบการแทนที่" ในทางปฏิบัติปัจจัยเหล่านี้มักจะกระทำพร้อมกัน
คุณสมบัติของความสัมพันธ์ทางการค้า
กระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าในตลาดที่มีการแข่งขันเกิดขึ้นตามหลักการบางอย่าง มีการระบุไว้ในข้อมูลเฉพาะของการตอบสนองทางเศรษฐกิจของอาสาสมัครต่ออัตราส่วนของปริมาณการผลิตและมูลค่าของมัน กฎหมายความต้องการทำหน้าที่เป็นหนึ่งในกฎสำคัญที่ควบคุมกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าและราคา ได้มีการกล่าวข้างต้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และปริมาณ กฎหมายความต้องการสมมติว่าอุปทานส่วนเกินเกินความต้องการทำหน้าที่เป็นสัญญาณสำหรับผู้ผลิตเกี่ยวกับความอิ่มตัวของตลาด ในกรณีนี้การขายผลิตภัณฑ์สามารถทำได้โดยมีมูลค่าลดลงเท่านั้น แม้ปัญหาการขาดแคลนสินค้าที่เป็นมิตรกับผู้บริโภคจะนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้น
ความอิ่มตัวของความต้องการ
กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์คาดว่าปริมาณส่วนเกินของอุปสงค์จะเกิดขึ้นเมื่อถึงขีด จำกัด ที่แน่นอนของการซื้อที่เพิ่มขึ้น ตามกฎแล้วผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเนื่องจากการลดลงของราคา แต่ผลประโยชน์ของสิ่งนี้มีขีด จำกัด แน่นอน ด้วยการโจมตีแม้จะมีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่องในด้านมูลค่าจำนวนสินค้าที่ซื้อจะลดลง ดังนั้นกฎความต้องการใช้สันนิษฐานว่าผลผลิตส่วนเกินเป็นสาเหตุให้ยูทิลิตี้ลดน้อยลงในการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันแต่ละครั้ง สำหรับผู้บริโภคจะเห็นได้ชัดมากขึ้นว่าผลประโยชน์ของค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะลดลง เป็นผลให้กฏหมายอุปสงค์ระบุว่าอุปทานส่วนเกินจะไม่เพิ่มการได้มาแม้ว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะลดลงก็ตาม
ข้อยกเว้น
สิ่งที่กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์มีความหมายภายใต้เงื่อนไขปกติจะไม่ปรากฏตัวในสามกรณี:
- ในการหมุนเวียนของสินค้าราคาแพงและหายากบางประเภทที่ทำหน้าที่เป็นวิธีการวางเงินทุน ตัวอย่างเช่นพวกเขารวมถึงโบราณวัตถุอัญมณีทองคำ ฯลฯ
- ด้วยความต้องการต่อต้านการผูกขาดที่เกิดจากการเพิ่มขึ้นของราคาที่คาดไว้
- เมื่อผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าและมีราคาแพงกว่า
ลักษณะเฉพาะของปรากฏการณ์
ดังนั้นกฎหมายอุปสงค์จึงถือว่าความต้องการของประชากรปรากฏอยู่ในตลาดและได้รับเงินสนับสนุน ในกรณีนี้ผู้ซื้ออาจต้องการรับผลิตภัณฑ์บางอย่างในเวลาและสถานที่ที่เขาเลือก ความต้องการถือเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างซับซ้อน มันถูกสร้างขึ้นจากองค์ประกอบต่าง ๆ กฎแห่งอุปสงค์นั้นมีพื้นฐานมาจากพวกเขา ผู้บริโภคคาดเดาว่าทำไมเขาถึงซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่ ตามกฎแล้วคน ๆ หนึ่งมีความตั้งใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เขาต้องการ อย่างไรก็ตามในสาระสำคัญกฎหมายความต้องการเกี่ยวข้องกับการรวมกันขององค์ประกอบที่มีคุณลักษณะในระดับภูมิภาคประชากรสังคมและเศรษฐกิจ องค์ประกอบเหล่านี้ทำให้สามารถแยกความต้องการของตัวทำละลายตามเกณฑ์ต่างๆ
ความสำคัญของการจำแนกประเภท
การกระจายของทั้งหมดที่กฎหมายความต้องการแสดงถึงความสามารถในการละลายช่วยให้ผู้ขายมีผลกระทบต่อผู้บริโภค ในกรณีนี้อาจใช้โมเดลโฆษณาหรือวิธีการกระทบโดยตรง จากการสำรวจพบว่าประมาณหนึ่งในสี่ของผู้บริโภคให้อิทธิพลทางจิตวิทยา คนเหล่านี้ตอบสนองต่อการสาธิตผลิตภัณฑ์ในร้านอย่างแข็งขัน ในทางกลับกันนี่เป็นการระบุถึงความจำเป็นในการวางผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมที่สุดบนหน้าต่างแสดงผลเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถเข้าถึงการตรวจสอบและทดสอบได้ ความมีสีสันและความคิดริเริ่มของการแสดงออกเนื้อหาของข้อมูลจะไม่มีความสำคัญเล็ก ๆ น้อย ๆ
สถานที่ที่ได้มา
มันเป็นหนึ่งในสัญญาณของความแตกต่างและเป็นที่สนใจของ บริษัท ที่ดำเนินการด้านการตลาดในระดับภูมิภาค ในบางส่วนความต้องการตัวทำละลายแบบเคลื่อนที่ถือเป็นการพักผ่อนหย่อนใจ มันเกี่ยวข้องกับทริปสปา สิ่งที่กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ บริษัท ที่ให้บริการแก่นักท่องเที่ยว สำหรับพวกเขามันเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่ขนาดของความต้องการตัวทำละลายมือถือเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสภาพทางภูมิศาสตร์เส้นทาง ในเวลาเดียวกันการแบ่งแยกดินแดนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับหน่วยงานเทศบาลและภูมิภาค ช่วยให้พวกเขาสร้างการควบคุมตลาดผู้บริโภคและพัฒนานโยบายของตนเองภายใน
เกณฑ์อื่น ๆ
การวิเคราะห์ทุกอย่างที่แนะนำกฎหมายความต้องการในแง่ของความพึงพอใจช่วยให้องค์กรสามารถปรับนโยบายการบริการและการจัดประเภทระบุสำรองเพิ่มเติมเพื่อให้การเติบโตของยอดขาย เพื่อควบคุมและพยากรณ์ความต้องการตัวทำละลายจะใช้ตัวบ่งชี้ชั่วคราวของการก่อตัวและการนำเสนอของมันในตลาด ดังนั้นอดีตเรียกว่าอุปสงค์ซึ่งเป็นที่รับรู้หรือไม่พอใจในช่วงก่อนหน้า การประเมินเป็นสิ่งสำคัญในการระบุแนวโน้มและการนำแผนการปฏิบัติไปปฏิบัติ ปัจจุบันเรียกว่าอุปสงค์ปัจจุบัน ความรู้เกี่ยวกับขนาดของมันทำให้สามารถปรับงานการตลาดที่ต้องการได้ทันที มันเป็นองค์ประกอบตลาดของตลาด อนาคตเรียกว่าความต้องการสำหรับช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึง มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ในการทำนายปริมาณและโครงสร้างของ บริษัท ขึ้นอยู่กับความสามารถในการผลิตและความต้องการของตลาด การแยกความต้องการของตัวทำละลายตามสัญญาณข้างต้นช่วยให้คุณปรับทิศทางกิจกรรมทางการตลาดเพื่อใช้นโยบายผลิตภัณฑ์และราคาบางอย่างเพื่อเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการดำเนินการแข่งขัน นอกจากนี้การจัดหมวดหมู่ช่วยให้คุณจัดระเบียบแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายดำเนินการแบ่งส่วนตลาดหลายพารามิเตอร์ ทั้งหมดนี้ต้องใช้ บริษัท ในการดำเนินการที่แตกต่างที่เหมาะสมมาตรการที่ควบคุมความต้องการ
ปัจจัยการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพ: ข้อมูลทั่วไป
การกำหนดราคาในสภาพแวดล้อมของตลาดเป็นกระบวนการหลายมิติ การแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ไม่เพียงได้รับผลกระทบจากต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องด้วย อิทธิพลของพวกเขาในทางใดทางหนึ่งเป็นกลางผลกระทบของราคา ในทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าในบางกรณีการเปลี่ยนแปลงจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเกิดขึ้นในราคาคงที่และในบางสถานการณ์ - โดยไม่คำนึงถึงความเคลื่อนไหว
กองทุนผู้บริโภค
กฎหมายความต้องการสันนิษฐานว่าหากรายได้ของลูกค้าเพิ่มขึ้นจำนวนสินค้าที่ซื้อจะกลายเป็นจำนวนมากแม้ว่ามูลค่าของพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลง ในสถานการณ์นี้ข้อ จำกัด คือจำนวนเงินที่ผู้บริโภคควบคุม ก่อนที่จะเพิ่มรายได้ของเขาเขาอาจไม่มีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในเวลาเดียวกันหากสภาพทางการเงินของผู้บริโภคแย่ลงด้วยต้นทุนสินค้าคงที่จำนวนการซื้อจะลดลง
ความคาดหวังของผู้บริโภค
นี่เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนสินค้าที่ซื้อในราคาเดียวกัน ในทางกลับกันความคาดหวังของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากสถานการณ์ต่าง ๆ พวกเขาสามารถได้รับผลกระทบจากทั้งปัจจัยทางเศรษฐกิจ (เช่นเงินเฟ้อ) และที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ (ตามฤดูกาลภูมิอากาศเงื่อนไขวันหยุดและอื่น ๆ) ด้วยอิทธิพลของพวกเขาปริมาณของสินค้าที่ซื้อสามารถเพิ่มและลดได้โดยไม่คำนึงถึงระดับที่ราคาตั้งอยู่
ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนได้และเสริม
และนี่ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของปริมาณสินค้าที่ซื้อโดยประชากร ผลิตภัณฑ์เสริมของตลาดผู้บริโภครวมถึงตัวอย่างเช่นน้ำตาลและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ซื้อสำหรับชาหรือกาแฟ เกือบทุกผลิตภัณฑ์มีผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือผลิตภัณฑ์เสริมของตนเอง การปรากฏตัวของพวกเขาในตลาดผู้บริโภคมักจะสามารถเปลี่ยนความต้องการตัวทำละลายอย่างมีนัยสำคัญ
